全程网络营销推广 可行性探讨方案.doc

昆明3K旅行网 全程网络营销推广 可 行 性 方 案 探 讨 昆明康辉酒店预定中心 内部文件 2009-2-27 目录 第1章 网站营销推广概述 4 一、概述 4 二、受众人群分析 4 三、各类人群特点 5 第2章 前期条件 5 一、待处理的几个问题 5 二、网页结构优化 6 1、SEO优化 6 A）关键字优化 6 B）页内关键字密度 6 2、栏目结构调整 6 3、栏目页及第3级页面版面调整 7 三、网页内容优化与完善 7 四、主流搜索引擎提交及目录提交 7 A）主流搜索引擎及地址 7 B）目录提交地址 7 五、相关工具 7 1、软件类 7 2、软文类 7 第3章 资源及推广模式 8 一、百度产品平台 8 1、竞价排名 8 2、百度空间、百度问答、百度贴吧、百度有啊 8 二、Yahoo!竞价平台 8 三、各类销售平台 8 四、友情链接 9 1、可链接的网站及PR值 9 五、Web2.0推广平台 9 1、博客（以原创真实照片的文章为主） 9 2、论坛、社区 9 3、网摘 9 A）天天网摘 9 B）新浪VIVI 9 C）人人网摘 9 4、群组、圈子（爱好相投的驴友） 10 5、视频分享网站 10 6、行业类网站 10 六、免费信息发布 10 七、各本土网站 10 八、其他 11 1、网络收藏夹推广 11 A）雅虎收藏 11 B）百度收藏 11 2、图片病毒式营销 11 第4章 分步策略 11 一、营销的阶段及时间 12 第5章 效果评议 12 第1章 网站营销推广概述 一、概述 所谓我们网站的营销推广，最终目的就是减少对百度竞价等付费模式的依赖，并以其他方式为主谋求自身生存和发展。就本站目前状况而言，大体的运营思路顺序是： 1、稳住从百度竞价过来的流量，适当调整竞价关键字以求获得更多有效用户。 要调整关键字，就要对网站有充分的前期流量观察、来访渠道观察、来访地域观察、用户需求观察等； 2、加强内部资源的调整和整合，充分扩大网站的内容量； 3、寻求各类网络推广渠道，以营销效果的优先顺序加以推广； 4、当付费模式带来的流量降低到一定权重时，再调整营销战略。 从网站全程运营角度，本人将运营阶段划分为： 短期目标（项目化运作）、中期目标（企业化运作）、中长期目标（会员化运作）及长期目标（资本化运作） 我们当前能够触及到的营销阶段仅仅为第一阶段，以下将分别探讨本网站初级营销阶段能够做的一些工作。 二、受众人群分析 浏览本网站的几类主要人群为 1、旅游爱好者或社群（潜在客户） 2、商务出行者（目标客户） 3、组团游、自助游者（目标客户） 4、业内人士（潜在伙伴或对手） 不同浏览者会给网站带来的不一样有效点击量。 三、各类人群特点 网站使用特点 入口来源特点 旅游爱好者或社群 （潜在客户） 浏览网站所提供的特色服务 一般通过社区、博客、论坛、群组等地址接入网站 商务出行者 （目标客户） 咨询网站客服 一般会通过在线销售平台、 搜索需求类关键字接入网站 组团游、自助游者 （目标客户） 业内人士 （潜在伙伴） 浏览时间一般比较长，且一般不会通过在线咨询与客服取得联系，若与客服联系，一般会关心网站的产品（提供什么服务？产品经营了多长时间了？之类的）。 入口来源可能是多方面的 针对前面的分析，我将“旅游爱好者或社群”定义为：潜在客户，将“商务出行者”、组团游者、自助游者定义为：目标客户，将“业内人士”定义为：潜在伙伴。 根据以上定义，可能对网站的推广有以下认识： 1、针对搜索引擎的推广就是针对目标客户的推广； 2、针对论坛、社区、博客、群组的推广就是针对潜在客户的推广。 第2章 前期条件 在网站进行推广前，应该做以下准备工作： 一、待处理的几个问题 1、多域名问题： 解决：使用网页跳转将的用户引导至、数据库数据合并至。（网络公司技术人员搞定） 2、百度收录0的问题： 解决：电话百度。 3、竞价排名系统由更改为 解决：待第2项完成。 二、网页结构优化 1、SEO优化 A）关键字优化 以Baidu、Google用户搜索的关键字作为参考。 首页关键字优化 Title：云南昆明康辉旅游住宿-云南昆明宾馆酒店预订预定-免费接机（28字） 区域性关键字列表：云南（昆明）康辉、云南（昆明）旅游、云南（昆明）住宿、云南（昆明）旅游住宿、康辉旅游、旅游住宿；云南（昆明）宾馆预订（预定）、云南（昆明）酒店预订（预定）-----------18个关键字 非区域性关键字列表：旅游、住宿、旅游住宿；宾馆（预订）预定、酒店（预订）预定、宾馆酒店（预订）预定----------9个关键字 Description 描述：康辉昆明酒店预定中心为您提供优质昆明酒店预订，昆明酒店预定，云南酒店预订，云南酒店预定，昆明宾馆预订，昆明宾馆预定，云南宾馆预订，云南宾馆预定服