业务员推介增员—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件.ppt

业务员推介增员 求木之长者，必固其根本。 ------有远见的寿险行销人员，在增员新人，做组织发展之前，会把自己目前的工作经营的稳健成功。 增员的重要作用 营业部的管理关键在于人，如果缺少了人所有的技能训练都是纸上谈兵，培训、激励都是以能产生业绩的人为基础。所以说，不增员的营业部是不可能成功的。 增员面临的问题 从事人寿保险工作的人越来越多，市场竞争剧烈 行业人数众多，人员素质参差不齐，导致在部分公众心目中的形象不佳 销售方式相对单一，让很多有能力的人望而却步 政府的监管力度越来越强 ……. 尽管如此，人们仍一如既往的需要人寿保险！ 在未来相当长一段时间内，人寿保险公司还会继续繁荣，个人代理人制度也会继续蓬勃发展 在营业部的中心工作，就是不断培养高产能的业务员，所以营业部经营的核心价值就是增员 如果营业部不能持续增到大量高素质的人员，并加以训练，让他们成长，营业部就会逐渐消亡 我们的未来取决于我们的工作能力，增员是成功和立足之道 增员不是单单发展人力，而是要增进的人员必须有一定的素质，可以长期留存在这个行业 当有足够的增员对象时，才可以进行选择工作，才能通过一套有效的选择流程做出聘用决定 业务员直接推介增员，是营业部增员留存率最高的方式之一 帮助业务员推介增员的步骤 1.准备 2.说明增员的意义 3.增员对象筛选 4.填写记忆检查表 5.后续追踪 业务员推介增员的步骤 1.准备 告诉业务员，需要占用他一个半小时的时间，来谈谈个人和营业部的发展问题 业务员推介增员的步骤 2.说明增员的意义 1.增员可以提高个人收入，以及推进个人发展 2. 营业部的发展都和每个人息息相关，未来想和什么样的一起共事，可以由我们自己来把控 3.新同事加入可以带来活力与激情，对我们有更多的辅导机会，更多的陪同展业机会 业务员推介增员的步骤 3.增员对象筛选 首先我们来罗列一下，周围的客户和认识的人中，有没有适合加入我们行业的人 有一个重要的细节，比如当我们要求客户转介绍时，不希望他们判断准主顾是否需要人寿保险，最好是先罗列出名单，然后再逐一进行分析 业务员推介增员的步骤 4.填写记忆检查表（一） 1.在你所住社区表现积极的人 2.银行职员 3.刚买房的人 4.经常出差的销售人员 5.转让公司的私营企业主 6.房地产销售人员 7.学校的教师 8.上门推销员 9.医疗器械销售人员 10.律师 业务员推介增员的步骤 4.填写记忆检查表（二） 11.个体经营者 12.证券从业人员 13.会所教练 14.IT行业的销售员 15.医生 16.你的竞争对手 17.人力资源或人事经理 18.广告业务员 19.家具推销员 20.你的亲戚 业务员推介增员的步骤 4.填写记忆检查表（三） 21.服饰销售人员 22.批发或零售药店职员 23.你的同学中积极活跃的人 24.汽车销售员 25.办公设备销售员 26.连锁店的店长 27.超市的促销人员 28.公益事业的公务员 29.快速消费品销售人员 30.其它销售人员 业务员推介增员的步骤 5.后续追踪 指导业务员进行约访和面谈 有了“准增员名单”，基本上是只是个开始。 接下来要和“准增员”第一次面谈、第二次面谈、第三次面谈…… 号召所有业务员， 时刻警惕着！ 不要放过任何具有潜质的新业务员！ 谢谢观看！ * *