业务提成利润提成方案.pptx

有行企业业务体系净利润提成制度New清清楚楚销售 明明白白赚钱业务体系净利润提成制度行政人事部2012年7月业务体系净利润提成制度DCABCHAPTER 3与之前的利与弊CHAPTER 1清清楚楚销售CHAPTER 4与行业水平比较CHAPTER 2明明白白挣钱目录前言Qiany 为了完成有行企业整体年度发展计划，保障业绩和利润指标双达标；更好的促使业务人员在有行的事业舞台上积极奋发，爆发出巨大潜能，遵照“高能力、高收益”的指导思想，现结合当前现状，对业绩提成制度规定如下： 自2012年8月1日起，所有业务体系人员的业绩提成由以“销售业绩为标准”的提成模式更改为以“各自净利润为标准的分红”提成模式。 做自己的老板，公司的股东！清清楚楚销售净利润=销售回款-生产成本-销售费用什么是净利润？生产成本生产部分的成本和费用为生产直接用原、辅材料的合计，计25%，即：生产成本=原辅材料成本+原辅材料成本X25%，以公司财务统计的实际发生的当月生产成本为准。销售费用销售费用的构成：1．业务员工资、提成； 2. 差旅费用；3. 办事处营销费用；4．托运费；5. 办公用品及样品费；6. 业务公关、自带车补贴；7．销售返利；8. 销售摊销（水电房租等）；9. 其它营销相关费用。业务体系净利润提成制度DCABCHAPTER 3与之前的利与弊CHAPTER 1清清楚楚销售CHAPTER 4与行业水平比较CHAPTER 2明明白白挣钱目录明明白白挣钱区域经理区域经理：区域经理（含新事业部、电子商务部经理、技术服务部经理）的提成（指当区一名经理级管理者，如需两名以上，需按人头分担总净利润提成）。区域经理的薪酬构成=底薪+月度考核奖金+月度年度激励项目奖+年度净利润分红；说明：提成办法详见附件参与公司年终净利润分红,做公司的股东！明明白白挣钱区域经理责任问题成立1年内的区域，产生的经营亏损，负责人不承担责任；1年以上3年之内的区域，若有经营亏损，区域经理承担亏损额度的30%；3年以上的区域，若有经营亏损，区域经理承担亏损额度的50%；明明白白挣钱关于区域呆帐责任问题呆账承担按公司制度规定执行（业务人员承担呆账额的10%，区域经理承担呆账额的10%）；明明白白挣钱其他奖励区域经理其他奖励计算方式区域经理的个人业务，按回款净利润的9%获得相应提成；区域经理年底提取当区域提成（当区净利润12%）的10%，其中2%供当区活动基金使用；8%提供给木工胶售后技术团队，比例按权重分配；当区总业绩中包含公司业绩的部分（公司客户或经销商等），提成率按对应部分净利润的6%核算。木工胶技术服务经理的业绩提成=当年团队实际回款X 0.5%；明明白白挣钱销售员各级业务人员的薪酬构成=底薪+月度考核奖金+月度（年度）激励项目奖+月度净利润分红；各级业务人员的月度奖金的考核按原月度考核方案执行，底薪部分按2012年前的工资框架执行。各级业务人员的月度（年度）奖项，按公司新激励项目执行；月度净利润=（销售回款-生产成本-销售费用），生产成本按条款三的规定核算，销售费用按条款四规定以当月实际发生的费用总额核算；月度净利润提成=当月净利润X15%；未收款部分按条款十的回款控制执行； 公司有10个销售员工资比现在提高10%哟！明明白白挣钱销售员薪资举例说明某在职三年的大客户代表当月回款为25万元（当月月度目标为20万元），当月月度考核分数为85分，当月新业绩奖为600元，当月总业绩超标奖200元（超标25%，奖励200元），当月净利润为3.5万元。当月未收款为3万元，扣除0.5%X3万=150元。则：当月其总收入=底薪3370元+月度考核奖励680元（800元X85%）+新业绩奖励600元+总业绩超标奖200元+净利润提成5600元（3.5万X16%）-未收款扣罚150元=10300元。奖金10000元整明明白白挣钱售后工程师油漆业务员的基本工资和考核工资保持不变，达到公司规定的制度要求同时享受月度激励项目；一年内（UV、水性等），油漆业务员的月度提成=当月实际回款X 1.2%+个人净利润X 8%；一年以上的油漆业务员的业绩提成=当月净利润X 10%；油漆技术工程师的月度提成=当月实际回款（个人独立开发）X 0.8%；油漆技术工程师参与业务开发者，当月业绩提成=参与业务的当月回款净利润 X 2%；木工胶售后技术服务工程师的月度提成=当月实际回款（个人独立开发）X 0.8%；油漆销售员油漆技术工程师木工胶技术工程师明明白白挣钱电子商务业务助理（电话销售）的业绩提成基本工资和考核工资保持不变，达到公司规定的制度要求同时享受月度激励项目；一年内电商助理的月度提成=当月实际回款X 0.8%+个人净利润X4%；一年以上电商助理的月度提成=个人净利润X8%；我们也是公司股东明明白白挣钱业务跟单、业务维