山水黔城地产项目营销方案.ppt

保利（项目在乌当片区并已拿到其他土地） 中天华润 绿地 恒大（08年开盘） 新世界 …… …… 第二波攻击 通过项目在细节上的能够满足消费者对于居住各方面的更高要求点，塑造项目对自我更高要求的项目态度。 报纸 通用型户外 公交站台 DM 制空权 电台＋电视围剿 30秒Radio 30秒tvc 制空权 户外＋话题引导话语权 针对性户外 高速干道和通用型户外 出租车 控地权 点对点精确打击 K房 车库 餐厅 高档商业商务场所 镜子 即时贴 控地权 让现场说话 景观重要地点 车库 实景样板间 我们的看法 房地产行业的发展势必拉动居住甚至包括生活需求的进步 一个城市居住标准有着推动能力的领导者应影响一座城市消费者的意识。包括：城市观、生活观和消费观。 从企业未来开发的角度，我们势必需要在山水黔城的最后一期以行业领导者的姿态，形成品牌更高的美誉度，从而帮助未来项目的运营。 两种做法 其二，释放品牌影响力 今天，项目有能力散发领导者的影响力（在推广上前期隐藏起，企图不明显，只是声音很大），当影响力形成的时候，不仅提高客户量，项目的溢价空间也自然提升。 如何唤起贵阳人对居住重要性的思考，从而将山水黔城塑造成为让贵阳人骄傲的居住的里程碑？ 从而还原项目应有的影响力，并营造项目最后阶段开发的最高音 传播课题 产品洞悉 一个可以代表贵阳居住标准的好房子从而令贵阳人骄傲 以世界的眼光，规模，环境和细节打造的全成品的开发理念和态度为贵阳制定居住的标准。 树立品牌影响力的市场机会在哪里？ 他们是我们在品牌影响力上的主要竞争者 市场洞悉 从本地房地产品牌来看，今天市场上没有能够让贵阳人引以为豪的居住品牌，他们除了好环境高品质之外并没有形成在产品标准和品牌上的本质区别。 山水黔城有机会形成对整个贵阳居住意识的影响 市场洞悉 从外来开发品牌进入到贵阳市场的角度，保利初入市场，保利、中天的影响力只是建立在产品认知和口碑的层面，其市场影响力正在培育过程中，其时间和开发体量都无法成为市场的领导者。 外来品牌需要品牌培育的时间，但是在今天我们相信没有一个品牌能够在城市的影响力的营造上与山水黔城抗衡。 竞争 机会 如何沟通才能形成对贵阳人居住意识的改变？ 消费者洞察 具体案例： A、兰寇进入贵阳市场之初，在极快的时间内卖断货。 B、商业中心附近大量充斥一些高档品牌服饰，市民在穿着上非常讲究穿名牌，包括小学生在内。 C、在贵阳K歌一晚上消费均价几千元。 D、对于有一定经济实力的人，买车成为他们的普遍现像，甚至一家人几辆车并不少见。 E、有不少有钱人常去澳门豪赌，而且是租专机去，曾一度在贵阳有一个职业是专门为这群人租专机，在澳门定酒店的专门房间。 消费者洞察 贵阳人的消费潜力非常强 主要表现在对于汽车、吃、穿的档次要求很高。 消费者洞察 并没有将消费潜力转化成对房子的更高的需求。 消费者洞察 贵阳人认为房子本身没有本质区别，不能实现自我价值（身份）的满足，所以不值得骄傲。 他们低估了房子的价值，而是通过外表的价值去显摆他们的财富身份地位。 他们对于现在的生活没有更多的要求，因为在贵阳能有的生活都有了，而一线城市所拥有的却不会到来。 消费者洞察 他们以消费名牌的方式去满足自己身份价值的愿望，弥补城市地位的不足。 他们在贵阳生活比较安逸，有些对城市和对自己生活的 小满足。 因为贵阳城市发展的速度，以及城市的影响力，无法与一线城市相比，他们也不敢追求更多。 城市机遇 2007年底，贵阳市委提出建设生态文明城市，对旅游业的发展提出了新的更高要求。建设生态文明城市打造“避暑之都·温泉之城”旅游目的地新形象。2008年，围绕贵阳市委市政府关于加快旅游业发展的战略部署，将贵阳创建成为“中国最佳绿色（生态）旅游城市”。 新的政策将带动城市的新的发展机遇，将有更多的外地人涌入贵阳，贵阳迎来了经济发展的触发点。 产品 一个可以代表贵阳居住标准的好房子令贵阳人骄傲 竞争 外地品牌需要品牌培育时间，在塑造城市影响力上没有能够与之抗衡的项目 消费者 对于城市的发展，生活品质的提升不敢要求太多 ? 2008年度传播策略核心 通过沟通有要求才会进步，唤醒贵阳人对城市、居住、生活的要求，从而树立一个对自我有更高要求的山水黔城在贵阳的品牌姿态。 时代在进步 贵阳人应有更多要求 传播口号 一座城市的态度 2008年年度推广布局 5 6 7 8 9 10 11 12 因为年度推出的产品为最后一期，为形成对市场的新的刺激，建议 以产品打包的形式重新制定分期案名。 需配合的营销节点 三期未开盘部分案名建议 熙地 取义稀少 同时也意味山水黔城最后的珍稀产品 5 6 7 8 9 10 11 12 5月10日 熙地A组团开盘并配合大型公关活动 6——7月 针对新推组团进行加推 8月份建议作为教育示范月组织幼儿夏令