开店报告.doc

目录 一 商圈分析··································3 二 选址分析··································5 三 文具行业前景分析··························6 四 “文房N宝”文具店前景分析···············7 五 店面设计与布局，商品陈列··················8 六 经营品类与商品经营结构分析················13 七 开业促销策划······························15 八 财务预算与投资回报测算····················19 九 附录：调查问卷····························19 十 附录：问卷分析····························22 一 商圈分析 1.市场区域选择 基于可操作性和实际性的原则，并结合文具店自身的经营特征，我们决定将文具店的市场区域划定在广州大学城，原因如下： （1）切合的目标人群，市场容量大 我们所经营的中低档文具店主要是面向大学生，满足其学习、收藏、及作为礼品送予他人的需求；而广州大学城内目前共有大学生人口约19万，根据大学城构建规划，计划城内人口为35—40万，因此可预见，大学生即使在将来其所占比例也不会低于城内总人口的50%；可见城内过半居民均在我们的目标人群之列，市场潜力极大； （2）目标人口密度高 大学城规划范围约43.3平方公里 店铺聚集类型及 商业区形成 服装业、饮食、娱乐业的聚集；（兼有异种零售业的聚集，表现为服装和饮食）； 饮食，服装、娱乐零售业的聚集； 饮食，服装、零售业的聚集； 异种零售业的聚集 异种零售业的聚集 竞争店面的数量 2个（博联超市里面有文体用品专卖，约60平米，广大商业区里面有文具专卖，约50平米） 2个（北亭广场2楼盛文文具；1楼帮得首） 2个（贝岗广场博文文具，贝岗商业街优之学书店） 1个（宏城超市里面有个文具专柜） 0 0 竞争店面的面积 60平米； 50平米 15平米； 70平米 8平米； 15平米 30平米 0 0 竞争店的经营种类 （博联超市里面的文具专卖）内多以精品类文具为主，如：木制旋转笔筒，可爱型卡通卷笔刀等，其中也不乏低价，通用性产品；还附有各种体育用品；另广大商业区一楼内文具店，其内经营品类繁多，主要以价格和种类占据竞争优势，其经营范围涵盖各类学科，办公及艺术课程等文具用品；另店内附有精品礼物的销售 盛文文具： 主要经营办公用品，如文件夹、笔记本等，另有部分饰品、礼品等，属于传统文具店 帮得首： 是连锁文具店，经营各类办公用品、学习用品、美术用品等，品类齐全，还包括DIY区、Café、休息区 博文文具： 主要经营笔、笔记本、礼品袋、电脑配件等，产品多样化，都为实用性文具。总体价格较低 优之学书店： 主要经营书、笔记本等，产品较为单一，价格较高 种类较少，主要以普通办公用品为主，如：文件夹、笔、本和彩纸等；但该店内有旅行包、皮箱等 ——— ——— 市场饱和度 IRS=C×RE／RF 50，000×22.5／110 50，000×22.5／85 60，000×22.5／23 50，000×22.5／30 ________ ______ 交通是否 便利 381路公交 382路公交 1线、3线、4线 382路公交 1线、3线、4线 381、382公交、3线 4线 1线 地铁，381、382 公交 地铁，381、382 公交 骑车，步行， 在商圈辐射范围内的目标人数（理论上讲以为中心，步行15分钟，骑车5分钟为半径的 （广工，华工） 约50，000 华师，星海，中大 约50，000 华工 约 20，000 ●定性分析 （1）在店铺聚集类型上，广大商业区、北亭、贝岗三个均属于多功能聚集类型，此类型 有利于产生放大的聚集效应，可有效地消费者在该地区的购物和服务商圈；南区和北区属于异类零售业的聚集，在这里，同类店面竞争小，但商圈整体吸引力不如前者高；穗石附近有小学，其销售文具用品的店面较多，因而其属于有竞争关系的零售业的聚集，这个区域开店竞争较大； （2） 由竞争店面的数量、面积、经营种类的比较可以看出： 广大、北亭两个区域的竞争较为激烈，贝岗、南亭居中， 北区和穗石目前尚未有同类文具店，无竞争对手 （3）我们以每个商圈附近（以店面为中心，骑车5分钟，步行15分钟可以到达的区域）学校中大学生人数做为该地区文具用品的潜在顾客，根据问卷统计数据得出的每个顾客平均每月零售购买额为6.8元；再结合每个商圈经营同类商品商店营业总面积，即可定量算出该交易区域的市场饱和度指数； 测算结果显示：贝岗的市场饱和度指数相对最高，说明