我国企业国际化经营的目标市场选择模式分析.doc

我国企业国际化经营的目标市场选择模式分析 回2008年第1期四现代管理科学回发展战略我国企业国际化经营的目标市场选择模式仿析·梅元清载健红摘要:随着全球一体化的加速，我国企~越来越多的走出阁门，到国际市场上去参与生产经营活动，然而国际化经营要面临一个重要的决策一一目标市场选择3.文章结合目标市场选择的一般理论，深入探讨目标市场选择时面对的五种模式，选取国内企~棠例，分析每种模式所适用的条件.提键询:企业闺际化经管;目标市场选择模式…、事|富市场细分就是根据消费者明报不同的需求特征，将整体市一个企业在国际化经费过程中，需票充分利用已有的场划分成若干个消费者群体过程，每一个消费者群体都是资源，对市场需求、市场环挠、竞争对手及自己的实力进行一个具有相同需求或者欲望的细分子市场。通过市场细分析，进行市场细分，分辨出它能有效为之服务的最具吸分，企业可以提供符合该细分市场特点的产品及一系列利引力市场，选择国外的颇客并专门为其服务。提组合，从而使消费者儒求得到有效的满足。国内多数学者把我国企业目标市场的选择与企业的市场细分是企业进行目标市场选择的基础，在对细分营利能力，或者与某个行业内的宽争环境进行比较研究子市场评估后，企业会采用不间的目标市场选择策略以符((饿论行业内的竞争性与目标市场的逃择》柳架，2∞1)。合自身实际情况的细分市场作为目标市场，众多背销学辛苦还有单独把企业目标市场的选择与目栋市场战略比较研作在对她择目标市场这…环节中的论述中，…般有目标市究lt;(论目标市场班择与目标市场战略的区别和联系》学窗场选择的五模式:市场集中化、产品专业化、市场专业化、规，2∞6)。遮些已有研究大多是站在行业或者产业的角庶选择专业化和市场全面化五种模式。如回l所示。来考最企业的目标市场施择，缺乏基于全球化背景下的我三二、目标市场模式的选择国企业目标市场选择模式的系统分析。因此，本文拟从目1.市场集中化模式。企业在选择目标市场的过程中果标市场选择的li种基本模式出发，对每一种模式首先列举用市场集中化模式往往多在企业迈出国际化脚步的初期。一种选择该模式的案例，再分析每一种模式所适用的环我国零售企业国际化过稳中成功的企业采用市场集中化境，或者选择该种模式的条件，并适当提出一些竞争战略。模式，并坚持本土化优先的战略，以促进其国际化进程。二、因标市场选捧一般理论(1)国策案例。2004年6月闰类电器登陆香港九地岛在对我回企业阁际化经营的目标市场逃择时首先要最繁华的旺角家电一条街，共2.5万平方米，是当时撤回保关谊环境分析，因为企业任例经营决策的制定都是企业自税区规模最大的电子电棉专业市场之一，在当地属于姐大身与所处环境相互博界并最终洒脱环境的铺泉，到然目标现实场。之眉快速扩张，到2∞5年分店总数达到13个，因市场的施择也不例外。本文侧意关tl:企业经营环境的跨文前在香港市场占有率在8%-10%之间。并将继续扩大店铺化惹异问题。数量，目标是将香港市场占有率进一步扩大。由商业区连正如彼德·德鲁克所说，跨国经营的企业是一种;多文渐扩展至住宅区，目标顾客由以往较集中的游客扩大到香化结构其经营管现根本上就是把一个政治上文化上的港本地居民，并将分店嚣新装修，使得国美香港的经营更多样性结合起来而进行统一管理的问题。跨国经营的企业加本地化。面临的是一个在诸多差异之间进衍生产经营活动的环境(2)采用市场集中化模式的条件。①选择这种模式的因此跨文化趋算是企业国际化经营环境的主要体现那么企业首先要选择要进入的阻家。我阔的零售企业可以把自面对跨文化丢在异，企业有必婆进行跨文化管理。跨文化管标定在全球新兴零售市场，包括印脏、俄罗斯、越南、巴西理是指涉及不同文化背景的人、物、慕的管理，而企业要从等零售市场规模溜步扩大、市场竞争不太激烈的国家。这事跨国缀#039;霄，这也正是跨文化管理产生的根源ο样罔家的社会经济发展具有绞济增长班庶很快和人口众通过跨文化荒异的分析，这将有助于进行市场细分。多，市场潜力大两大特点。采用市场集中化模式的企业在M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 Ml M2 M3 P11I IP11I IP11I I|凹|IIPl 归|IIP21I 1|凹|II|凹|II|归阳|IIP31I IP31I I|的|IIP3 1.市场集中化2.产品专业化3.市场专业化4.选择专业化5.市场全面化阁1目标市场选择的五种模式(P:产品、M:市场)-85一????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????倱倲倳????????????????????????????????????????????????㊣???????????