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房地产广告的策略和创意 [ 说什么？对谁说？怎么说? ] 一、房地产广告之 说什么？ What to say ? 关于定位------ 二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ? 三、房地产广告之 怎么说？ How to say ? 谢谢！ THANKS! 联合展销开始了------ 举重若轻的付款方式 用全新的方式推荐别墅 。 丽江花园 说什么：自然与人文两相和谐的生活感受 对谁说：有文化，有品味，讲个性的白领人士 怎么说：生活在丽江花园的人，感觉有些不一样 [市场效果：两年成为广州市居民构成最单一的住宅品牌] 。 举例5：中旅商业城（广州地铁上盖商业物业） 定位：无可替代，投资者的获利天堂 李嘉诚卖“橙”赚了一千亿港元，是因为眼光独到！那你呢？ “橙”篇广告是源于这样一则消息 想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。 想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。 投资商铺，首先要找人多的地方，这就是眼光。 城市正中心，因为人多，获利才会有保障。 懂得抓机会，生意才能越做越大。 广州中旅商业城 。 中旅商业城 说什么：投资，赢利，财富，利润…...一个字：钱 对谁说：以投资赢利为首要目的之商界人士 怎么说：紧扣商人们关心的话题事件，阐述物业优势 [市场效果：4周内，负二层306个铺位销售达95%] 。 [ 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 。 举例6：百藤花园（新加坡） 新婚夫妇的房间设计图（卧房太重要了！） 足球迷的房间设计图（电视娱乐厅是重点） 阔太太的房间设计图（麻将房，美容室，八卦屋一应俱全） 。 百藤花园 说什么：户型设计全面满足不同主人的心愿 对谁说：讲究个性，重视自我的人士 怎么说：不同生活习性的人，都能找到自己喜欢的开间 。 举例7：锦城花园（广州） 定位：经得起时间考验的精品住宅 。 锦城花园 阶段一：“对精品的承诺” 发展商的强势组合与不会过时的地点，是锦城花园最终成为精品住宅的保证。 发展商对精品的承诺体现在诸多细节中 锦城花园售楼部的布置和装饰，也体现出精品的气质。 锦城花园工地围墙设计 这里，呼吸畅快------ 这里，视野开阔------ 这里，心情轻松------ 这里，既可以高雅------ 这里，更可以通俗------ 普通人也可以享受的好环境 。 白云高尔夫花园 说什么：低价位楼盘罕有的好环境 对谁说：普通工薪消费者 怎么说：借用高尔夫概念，使人们联想到非一般的环境 [市场效果：展销前后二十天，销售294套] 。 [ 界定目标人群 ] “广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。” 。 举例4：丽江花园（广州） 定位：和谐的生活社区 怎么说？生活在丽江花园的人，感觉有些不一样 心情彻底放松了------ 没有压力，也没有顾忌------ 说什么？自然与人文均和谐的生活感受 一段距离，可以给人两种感受！ 明确提出了社区文化的概念 享受新的社区文化，并非一件很难的事。 正话反说，强调居住环境的优越 对谁说？有文化，有品味，讲个性的白领人士 提出关于生活的观点主张 丽江花园有清风 丽江花园有亲情 丽江花园有安全的环境 丽江花园有清新的空气 丽江花园有安静的空间 丽江花园有晴朗的天空 丽江花园还可以很懒散------ 丽江花园有一群同样的人 丽江花园的品质犹如居住在这里的人一样（关注自我的生活品质） * 。 。 [ 解决定位问题 / 制订广告策略 ] “在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是‘定位’。” 。 举例1：翠湖山庄（广州） 定位：以文明优雅为标志的生活社区 对谁说？向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士 说什么？小区所特有的文明生活气息 怎么说？优雅的语调，始终有着一份人文关怀 诚恳的口吻 亲切而随和的语气 谦虚的姿态 针对目标人群准确的信息传递 风格一致的宣传用品----专门描述翠湖山庄如何造园的[庭园集] 真实的，文明优雅的翠湖山庄 。 翠湖山庄 说什么：小区从硬环境到软氛围所透出的文明气息 对谁说：向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士 怎么说：优雅的语调，始终洋溢着浓郁的人文关怀 [市场效果：展销首日，四万余人参观，销售132套] 。 “定位的基本方法，不是去创造某种新奇或与众不同的事物，而是去操纵那些已经存在于人们心中的东西，去重新组合它