和天·碧水湾2014营销推广计划.pptVIP

蓄客期 时间：6月16日-1月1日 阶段内容： 生活界 商界 养身界 运动界 诉求项目的价值及其带来的高端圈层的生活方式 不仅是别墅 更是一种生活 不仅是别墅 更是一个圈层 让本案从市场的认识度提升到知名度的推广和巩固阶段。 推广主题：一个湾 跨四界 ● 发售VIP卡（6月16日） 由于是项目别墅首次亮相，量少；我司建议先采取集中收取预约、开盘的形式以引爆市场，吸引更多客户的关注。 别墅采用单独的VIP卡，与住宅部分区分开。客户50000元购卡，开盘选房可抵20000元房款，购卡客户可享受优先选房的权利（购卡顺序为选房顺位）。 销售动作 时间：1月1日-2月30日 阶段内容：开盘强销 推广主题：开盘信息告知 强销阶段 ● 集中开盘（1月1） 开盘当日优先接待VIP客户，选房顺位为购卡顺序。开盘优惠： 1、VIP卡冲抵20000元房款 2、开盘7天内下定可享受99折（按揭）或97折（一次性）优惠 ● 主题促销 带新客户给与现金奖励；老客户介绍新客户，老客户可得到5000元现金奖新客户可优惠5000元。 媒体组合 报纸+网络+户外+电台+短信+电视 一、百大客户分析 二、市场表现 三、营销推广计划 四、定价策略 定价策略 ： A1、A3# A1 A3 C A 以A1为参照物，根据采光，位置，通风等设定ABC类档次住宅系数 C A A1 A3 B B 价格策略 我司根据项目品牌，影响了，性价比，地段，产品等综合因素考虑，现选取A1为本案市场比较法参考依据 因此，通过静态市场比较法，假设项目4月份上市，结合市场情况，测算出A1栋均价4500元/平方，A3栋均价4700元/平方 销售总价预算 A1#、A3#累计销售100%预计回收资金在7225.9万元； A1#价格： A3#价格： 总结： 目前和天·碧水湾在建设中，对于集团公司发展需要，资金回笼的进度；以及对五河、芜湖等其它项目发展投资的重要性分析；认为此项目和天·碧水湾需要公司组建强大的项目《营销团队》，使得项目实行快销。项目组建建议组建至20-30位，对于企业及项目核心价值详细整理，请专业的营销讲师来培训。 厦门尚启堂房地产营销代理有限公司 项目经理：王明志 时间：2014年2月28日 营销推广计划 营销推广计划 活动目的：公司内部职工享受福利待遇的形式购买； 活动房源：A1栋及A3栋 活动内容： 所有公司高层领导购买活动房源均可享受以下优惠。 优惠一： 1、当日认购现金立减2万元； 2、一次性付款享受总房款0.9折优惠； 3、按揭首付50%享受0.96折优惠；首付60%享受0.95折优惠；首付70%享受0.94折优惠；首付80%享受0.93折优惠；首付90%享受0.92折优惠； 4、按揭集团首付50%享受0.99折优惠；按揭集团首付30%享受0.98折优惠；按揭集团首付20%享受0.97折优惠；按揭集团首付10%享受0.96折优惠； 优惠二：院长 副院长 主任医生 副主任医生 主治医师 院长： 副院长： 主任医生： 副主任医生： 主治医师： 内部认筹过程： 时间：2014年3月28日 地点：公司统一安排 工作流程 1、接待组开始组织顺序排队 2、置业顾问进行销售经理处领取意向书 3、客户出示身份证并填写意向书，置业顾问签字，经理确认 4、财务交款，开收据 5、销售经理处登记并领取认购单； 6、置业顾问带领客户领取奖品后送客。 认购合同： 活动目的：公司内部职工享受福利待遇的形式购买； 活动房源：A1栋及A3栋 活动内容： 所有公司高层领导购买活动房源均可享受以下两种优惠。 优惠一： 1、送双人厦门三日游； 2、当日认购现金立减2万元，别墅减5万元；按揭0.99折，一次性付款0.97折； 3、工龄满1年减现金3000元，最高可减3万元； 优惠二： 1、只要预约既有机会赢取宝马X1一辆（抽奖形式） 备注： 内部认筹过程： 时间：2014年3月28日 地点：公司统一安排 工作流程 1、接待组开始组织顺序排队 2、置业顾问进行销售经理处领取意向书 3、客户出示身份证并填写意向书，置业顾问签字，经理确认 4、财务交款，开收据 5、销售经理处登记并领取VIP卡以及优惠券； 6、置业顾问带领客户领取奖品后送客。 认筹合同： 2、外部优惠及营销； 活动目的：对外部客户做公司盈利性销售； 活动房源：A1栋及A3栋 活动内容： 所有购买活动房源均可享受以下两种优惠。 优惠一： 1、送双人厦门三日游； 2、当日认购现金立减1万元，