烨圣牌电动自行车市场营销策划方案.doc

目录 引言 1 一、电动自行车行业的现状及发展趋势 1 （一）行业背景 1 （二）行业现状 1 （三）电动自行车行业未来的发展趋势 1 （一）企业简介 2 （二）烨圣牌电动自行车周围环境的分析 2 1.政策环境分析 2 2.竞争者分析 2 3.消费者需求分析 3 三、SWOT分析及营销策略 3 （一）SWOT分析 3 1.优势分析 3 2.劣势分析 3 3.机会分析 4 4.威胁分析 4 （二）市场营销战略 4 1.营销目标 4 2.目标市场细分与选择 5 3.市场定位 5 （三）营销策略及建议 5 1.产品策略 5 2.渠道策略 5 2.价格策略 5 4.促销策略 6 四、小结 6 参考文献 6 烨圣牌电动自行车市场营销策划方案 引言 目前市场电动车品牌众多，市场容量有限，且强势品牌已初见端倪，这对于烨圣牌电动自行车是个很大的威胁；此外烨圣牌电动自行车在价格和性能方面和其他品牌相比无明显优势。针对这样的问题，本策划方案的目的就是提出可行性的营销方案，适当的缓解因为价格和性能方面使得烨圣牌电动自行车在市场上的劣势，来保证烨圣牌电动自行车相对稳定的营销状况。 一、电动自行车行业的现状及发展趋势 根据相关资料显示, 在经历2009年价格困境等问题后，2010年中国电动车行业迎来新发展；价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力巨大。 针对电动自行车的趋势，各个厂家若要站稳脚跟，必须做到：（1）不断完善自家产品的特性与质量；（2）针对不同的消费者提供不同款式的电动车，其外观、价格、性能等方面均要走向细分化。只有这样才能满足大众需求，企业才会不断发展进步。 二、烨圣牌电动自行车营销环境分析 （一）烨圣牌电动自行车周围环境的分析 1. 政策环境分析 烨圣牌电动自行车受政策环境影响很大，而我国电动自行车将来发展趋势是环保经济型电动自行车，这就要求烨圣牌电动自行车不但能环保经济，更要符合国家诸多政策要求。 （1）在政府政策上，目前地方政府的政策限制是最关键问题。在交通法规上，从2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新通行证。 （2）在产业政策上，全球电动车产业蓬勃发展。全球电动车产业在2000年已达130亿美元，其中包括6000多家公司。电动车的数量从1999年的150万辆增加到2006年的1000万辆，年增幅为67%。这些产业政策鼓励城市电动自行车产业的发展。 2. 竞争者分析 作为电动车市场的挑战者，烨圣电动车的竞争地位也在不断上升。 ⑴品牌的竞争 ①新日电动自行车 此品牌自行车有着较好的发展理念与经营模式，产品及技术研发水平很高，企业与销售规模很大。但其产品耗电较多，而且企业品牌意识淡薄。 ②绿源电动自行车 绿源电动自行车有着较高的产品品质及形象。其优势是不断追求品牌效应，老品牌总会受到顾客喜欢。但缺乏规范的售后服务与统一标准，品牌传播不够系统化。 ⑵产品形式的竞争，如电动摩托车、摩托车 电动摩托车，电动车的一种，是一种外形类似于摩托车，但却是以蓄电池来驱动马达使其行驶的。而摩托车作为一种不燃烧电，靠汽油作为动力的一种功率，其优点在于其动力比较大。 3.消费者需求分析 在消费者需求方面，消费者主要分为三类：（1）低收入人群，其买不起私家车，而公交路线有时不能满足其需要，因此只能选择电动车等出行方式。（2）环保意识强的人群，选择电动车等绿色交通工具。（3）特殊人群，如学生群体，其不能驾驶汽车，乘坐公交车较不便利，于是其更愿意使用电动车和自行车。 三、SWOT分析及营销策略 （一）SWOT分析 1.优势分析 （1）经营历史悠久，实力强，规模大，行业影响力广泛。先进的办公自动化等使得飞鸽集团跻身国内制造业的前列，在国内具有很大影响力。 （2）资信状况良好。其执着追求，不仅使自身壮大，更是推动整个行业的发展。同时，国际非常认可其在电动交通和绿色能源领域所做的努力。 （3）具有独特企业文化。其具有多元化的企业文化，能增加公司的经济效率，提高员工的积极性。 2.劣势分析 众所周知，电动车品质的优劣关键在于电机的好坏，雅迪采用的64V升级版电机具有多个特点，其一是力量大。因为它爬坡能力强，提速更快，所以其二是效率高、耗电省。64V电机的电压高而电流小，那么它的电池使用的效率也就非常高，耗电就小；其三是速度快。行驶者可以根据实际情况随时调节速度；最后就是寿命长、行驶路程远。64V电机由于高电压低电流，电池容量大，因而耗电小，使用的寿命也就增加了，行驶的路程无形之中也更长了。 3、机会分析 在产业政策上，全球电动车产业蓬勃发展。在2000年已