杭州滨江·万家花城项目营销策划报告(天启开启，含平面)2006-160页.pptVIP

CLD 围 合 布 局 庭 院 景 观 高 素 质 客 群 广告诉求框架及重点 创造生活 花园城邦 人文大宅 建筑家 MORE社区·空中合院住宅 都市街区 城中之域 三重造景 花园之域 超前生活 品味之域 滨江原创 品牌之域 地段概念之MORE 建筑概念之MORE 生活概念之MORE 品牌概念之MORE 城 市 型 街 区 生 活 区 完 善 配 套 区 便 捷 交 通 区 空 中 合 院 挑 空 花 园 品 位 商 业 配 套 品 位 会 所 配 套 品 位 物 业 服 务 安 全 智 能 服 从 东 到 西 城 西 标 杆 企 业 品 牌 务 97 广告总精神 推广概念 广告总精神 花园城邦，人文大宅 花园——生态、自然、立体花园、三重合院 城邦——专属、领地 人文——知本家、高学历、高智商、高收入、高品质 、书卷气息、艺术氛围 大宅——家庭居住、大宅人家 MORE生活，空中合院住宅 98 潜力地段 城西\文教\三墩的版块效应 可以预见本案的地段未来 三大商业配套 银泰\富强\沃尔玛将形成三足 鼎立的商业配套 空中合院住宅 独创杭州首座空中 合院的社区概念 花园城邦 新花园生活 三重花园的高层新生活 新城邦生活 构建自然和都市契合的城邦 理想 人文住宅 新人文生活 近人文区域,打造亲人、 建筑品质 柏涛建筑设计的新城市建筑 邻里关怀的文化新特区 精细景观 以大栋距\精细化构建小区 性价比 与杭州同等区位\及周边竞争 楼盘比较的整体优势所在 新MORE生活 外部大商业与内部小商业 结合的多元主题生活 的风情园林景观 99 案名 推广概念 案名 万家花城 ＷＯＮＤＥＲ ＬＡＮＤ 尚公馆 MORE MANSION 主题解析 尚——高尚、时尚，是目标消费群所追求的高品质的简略。 公馆——对于高知人群，知本人群（知识带来财富）的人群专属领地 的统称，让目标消费群产生认同感。同时，具有人文之底蕴和气息。 MORE——多元，丰富，自由，活力，成长，不断完善。 100 LOGO及VI系统设计 123456789 天启开启 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 人群 客源识别 项目客户定位 本案客群定位 档次界定 高档客户群 中高档客户群 周边客群 来源方向 3个方向 6种可能 全市性客群 时间周期 以项目开发时间 为节点 全省性客群 城西改善 人群 城西 工作 滨江品牌 跟随人群 城区改善 外地来杭 人员 全省内 外人群 65 客源识别 本案客户结构判断 主力客户：地缘性客户 工作在文教区板块/居住在城西板块 成长客户：全市性客户 板块成长和未来性，带来的客户 成长客户：省内客户 以温州客为代表的子女读书用房 品牌客户：城东客户 50-55% 15-20% 10-15% 10-15% 滨江业主以及品牌影响客户 66 67 客源识别 本案客户特征描述 客户描述 项目 年龄 学历 职业 收入 家庭结构 内容 30-45岁 大专以上文凭占50%以上 专业人士 市场销售 外贸外企 私营业主 中高收入 三口之家或者三代同堂 备注 以35-40岁左右为主 教师、医生、律师和企业高级技术人员 各行业的营销渠道人员，与销售业绩直接挂钩 外企的管理人员，外贸人才 主要是浙江其他城市的购买群 具体按不同房型分析购买能力 孩子在8-15岁 相对年轻，或者说健康向上，对未来充满信心。有一门专业技能，靠知识+社会经验+智慧 获得一定优越的经济回报。工作比较辛苦，也有较大的社会压力。 追求生活质量，每年都有出游计划。和朋友的交际以吃饭和喝茶为主，偶尔也会去酒吧。 购物以银泰百货为主，偶尔会去杭州大厦购买少量一线品牌。 重视子女的教育，家庭开支中把用于子女教育的费用作为重要的一块。从小安排子女学一 门艺术类技艺，如钢琴、小提琴、棋类等，或者英语。 客源识别 本案客户特征描述 购买力模拟 面积 总价 首付 月供 家庭月收入 家庭年收入 家庭储蓄 含原物业 90-100 100-120 130-150 150- 70-80万 80-100万 105-140万 130万以上 25万 30万 35-45万 50-80万 3500 4200 5500 5500