店堂商品陈列与空间规划(二).ppt

* 服飾零售業 【終端績效提升】組訓課程 課程組織 福 建 希 尼 亚 服 装 织 造 有 限 公 司　　　 科目名稱： RP_04 店堂商品陈列与空间规划(二) 1. 财位是什么？ 2. 如何把人 “压” 进来？ 3. 不要挡了财路！ 4. 扩大导购甜蜜区 5. 收银台与试衣间 6. 案例说明： ? 不要不信邪，其实很科学！ ? 为什么有阴街面与阳街面？ ? 立模靠边站！\中岛别乱放！ ? 一定会有死角！\营业员站位 ? 远离导览主动线 ? 某专卖店动线调整后 一夕间业绩暴涨三倍？ 第一甜蜜区 死 柜 第 二 甜 蜜 区 死 柜 收 银 枱 × 收 银 枱 试衣间 试衣间 × ? ? 延展甜蜜区 第三甜蜜区 第一甜蜜区 第 二 甜 蜜 区 死 柜 死 柜 收 银 枱 试衣间 ? 延展甜蜜区 死 柜 变 活 延展甜蜜区 ? ? 第一甜蜜区 第二甜蜜区 延展甜蜜区 死 柜 收 银 枱 试衣间 ? 延展甜蜜区 ? ? 死 柜 第三甜蜜区 死柜变活 ? 第一甜蜜区 第 二 甜 蜜 区 死 柜 死 柜 第一甜蜜区 第二甜蜜区 收 银 枱 试衣间 收银枱 第一甜蜜区 第二甜蜜区 ? 死 柜 变 活 ? ? ? 延展甜蜜区 2. 逆时针的动线主轴 3. 货样配置平面图 4. 沿墙原则的运用 5. 重力/反重力原则的运用 6. 商品展演教育示范 7. 店堂灯具的改善建议 1. 别放过店外的人 8. 三分钟即时反应 千万别忘了“勾引”需求的商品！ 闭着眼睛走走看！ 停留时间和客单价成正相关！ 终端业态　品项配比　价格带 避免视觉死角　提高陈列坪效 高貴低賤　上松下紧 要会说故事　 男主角　女主角　男配角　女配角… 照度　色温度　演色性　 电源开关　电容与耗电 先站门外看看　人员站位　 店堂音响＼灯光　陈列方式 謝謝各位,辛苦了。 商品陳列與空間規劃 暫告段落 您可以去 逛街試試看! ? ? ? ? 行进动线 vs. 视觉动线 动线分离 vs. 动线合一 * * *