保险业销售人员增员流程—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

A: 咦，我们两个还想得有点一样嘛。李丹，我觉得你的性格还是比较开朗，我们俩的性格还是比较象的，我在前几年也象你这样面临转行的时候也很迷惑。当时我们公司被其他公司收购，突然被迫离开，让我对自己的未来很担心，不知道何去何从。一个偶然的机会进入保险行业改变了我的生活。 A：我现在的工作让我最踏实的是只要我愿意我就可以一辈子做下去，不会再有重新择业的烦恼了。而且在这儿，从事这份工作，我感觉很快乐，工作时间很自由，我每天还可以学习很多新的东西，人际关系很简单，大家都愿意相互学习和帮助，我感觉在这样的团队非常温暖。而且我的很多客户都成为了我的好朋友，杨兰就是我几年前因购买保险而认识的客户。况且这个行业的收入也不错，这几年我的收入持续增长，所以现在也有些闲钱想做些房产方面的投资。 再次高估她，肯定她。 处理拒绝问题： 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 激励促成 流程三 A: 象你这样的房地产销售精英加入我们公司的有很多，他们做得好的年收入至少是一二十万哦。我觉得你也可考虑一下。 B: 你们那个行业好难哦，还要到处去找客户，我哪认识那么多人? A: 就是就是，哎呀，我原来是做行政工作的，每天在办公室，认识的人更少，还没做过销售工作，我当初也担心这个问题，其实，你的条件比我好，况且关系是靠挖掘的，不挖不掘，你怎么知道多与少喃？保险销售是主动出击，总比被动等待客户更多嘛？ B: 但是我觉得我现在做保险的话，会不会太晚了？ A: 你怎么会这样想喃？中国的保险业才发展了十几年，国外都发展几百年了。最近刚出台了国十条，足以证明国家政府对保险业的重视和支持，专家预估保险业将成为继房地产业之后带动国民经济快速增长的最重要的行业，这正预示着保险业面临着前所未有的机遇，怎么会晚喃？ A:况且我们公司在第一个五年发展中成为了全国发展最快的保险公司，在第二个五年发展计划中，每年的发展速度不低于50%，面临这样的机遇，我们公司正需要大量的销售精英和管理人才。现在也刚出台了很好的薪酬福利，对你来说正是个很好的机会哦！ B:销售保险要好会说哦，我根本不晓得怎么个推销！ A:李丹，这个你不用担心。怎样销售保险是我们公司对新员工的系统培训过程，任何一个其他行业的新人都会通过这个培训从不会做到会做。要具备的条件就是只需要你勤奋和简单就行了。 B:不可能这么简单哦？ A:我所说的简单就是你在你的行业很优秀，抛开保险行业的其他行业你懂得可能比我多，但是保险行业是一个专业性很强的行业，刚入这个行业你就只需要简单的模仿照做，以空杯心态学习接纳更多的东西，再融入你自己的创新，加上过去积累的经验成功就会更快。所谓勤奋就是要我们聪明而努力的工作，在我们勤奋工作的同时，给自己最大的空间去发挥自己的才能和创意去经营自己的终身事业，你觉得难不难嘛？ 推和拉 流程四 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 A:李丹，今天我们谈了这么多，真的非常愉快。我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说，这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求最高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司周六有个创业说明会，到时我跟你联系，你看这样好不好？ （如果感觉到对方还有一定犹豫） A:李丹，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做决定，周六我们公司有一个创业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。况且我们那儿还有你的很多准客户哦！ 强势促成或跟踪经营 流程五 周六创业说明会后再根据感受多次促成跟进 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利、人和不可少. 有节奏的匀速前进是管理的最低成本 * 0 1 2 3 4 销售人员增员流程 姓 名： 李丹 性 别： 女 年 龄： 28岁 收 入： 5万元/年 学 历： 大专 职 业： 房地产公司销售人员 从业时间： 3年 认识途径： 朋友推荐 剧 本 概 要 1、有一定销售经验（技能、习惯）； 2、接受过销售训练； 3、有人脉关系； 4、沟通能力强； 5、抗压能力强； 6、心理素质高； 7、有正确的收入观，习惯弹性收入； 职 业 分 析 优势 职 业 分 析 1、行业差距大； 2、个人发展受限于公司和行业发展； 3、难确保收入和职位兑现； 4、缺乏团队协作精神； 5、无完整的生涯规划； 6、无系统的学习机会； 7、收入成长性、累积性差； 8、替代性强，成长性差； 9、某些销售行业无持续性，受年龄限制 增员点 1、无形商品销售比有形商品销售难度更大 2、现在做太晚了 3、收入不