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专业化增员流程 计划与活动: 确定阶段增员目标，设定增员活动计划 增员开拓:寻找适合的增员对象，建立准增员档案 接触前准备 : 准备好公司介绍，平安报刊，行业介绍，自己的工资条等增员辅助工具和对方有可能问的问题。 增员接触：通过直接接触和提问进一步了解对方的基本状况，主要 考察增员对象的表达能力，缘故状况，激发其意愿。 说明：对方接受参加创业说明会的邀请，同时告知对方要准备一寸照片两张，身份证，学历证明和复印件。 促成 : 通过创业说明会、LASS、经理面谈确认合格人选并提供工作机会 售后服务: 新人的辅导与追踪 如何寻找增员点 1 增员点：对单位不满 如何寻找增员点 2 增员点：有一定经济压力 如何寻找增员点 3 增员点：对工作感到不满 如何寻找增员点 4 增员点：自己想做老板。 如何寻找增员点 5 增员点 ：没有晋升机会。 如何寻找增员点 6 增员点 ：行业前景渺茫。 * ——专业化增员流程 你的职业生涯规划是什么？ 你有自己的增员目标和增员计划吗？ 你每天有多少时间用在增员拜访上？ 你的增员开拓是坚持不懈还是浅尝则止？ 你什么都没有做怎么能说增员很困难？ 专业化增员流程—— 计划与活动 制 订 你 的 年 度 晋 升 计 划 计 算 你 的 每 月 增 员 目 标 填 写 你 的 增 员 计 划 一 百 实 施 你 的 每 日 增 员 拜 访 专业化增员流程—— 计划与活动 专业化增员流程—— 增员开拓 1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准 主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。 3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。 4、其他：D、M信函增员、村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员、体育教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 警察、社区服务者、俱乐部成员； 房产交易员、计划生育工作者。 1、成交或未成交之客户 2、亲戚朋友　 　　 　 3、通过孩子认识的人 　 4、通过配偶认识的人 　　 5、同学，校友，战友 　　 6、由个人爱好而认识的人 7、过去及现在的邻居 　 8、从前一起工作过的同事 　 9、日常生活认识的人 　 10、其他行业的推销员 　 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 13、单位人事处收集的人员名单 　 14、影响力中心推介的人 　 15、参加各类社团认识的人 16、其他 　 　 缘故法增员提示录 专业化增员流程—— 增员开拓 2:人才市场增员 1，提前两周半定好摊位。 2，在网络或报刊上发布招聘广告。 3，准备好场内的布置材料，如：展板，台布，桌牌，宣传单， 面谈记录表，路线图，创说会邀请函。 4，对参加招聘人员进行分工，如公关人员，场间接触人员， 资格审查人，经理面谈人等。准备好说明的问题和需要 回答的问题。 5，公关人员主要是有选择地发放宣传品，场间接触人员一般 是主管，主要是根据增员选择来发现合适人选，和其接触 ，简单介绍公司和招聘要求，达到经理面谈的目的即可！ 经理面谈更多的在行业前景分析，激发其从业热情！同时 根据增员标准进行问话和初步甑选！ 专业化增员流程—— 增员开拓 要求熟人介绍增员名单话术 ? 1、在你的朋友中，有谁天生就象从事业务工作的？ 2、你知道最近有谁生意不好要结束营业、或想转业吗？ 3、你知道你的亲戚朋友中有谁经常出差而收入也不高吗？ 4、你的朋友中有谁在私人开的公司里上班吗？ 5、你知道哪家公司因业务不好而裁员的吗？ 6、你知道有谁对目前的工作不满意吗？ 7、你知道有人想找工作吗？ 8、你的亲戚、朋友、同学、熟人中有人下岗吗？ 9、你知道有谁迫切需要增加收入吗？ 10、你知道有谁特别想创一番事业吗？ 11、你知道在你的朋友中，有谁不顺心吗？ 专业化增员流程—— 增员开拓 增员工具： 展业资料、增员手册、平安VCD 公司简介、平安报刊、薪资条、 邀请函等…… 专业化增员流程—— 接触前准备 电 话 约 访： 优势和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点 专业化增员流程—— 接触前准备 步骤： 1、问候增员对象，