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保险公司人力组织发展专题早会分享增员系统标准化培训班课程教材模板课件
内容大纲 一、营销员增员存在的问题 二、日常增员模式尚未形成 有一天，一位科学家在做实验时，不小心打碎了一只花瓶。当他的助手拿起垃圾篓，准备将碎片弄走时，被他制止了。也许是兴趣使然，也许是想发现点什么，只见他俯身精心地收集起了满地碎片。不但如此，他又把满地碎片按大小分类称出重量，结果发现： 10—100克的最少，1—10克的稍多，0.1—1克以下的最多！尤其有趣的是，这些碎片的重量之间有着严整的倍数关系，即最大碎片与次大碎片的重量比为16：1，次大碎片与中等碎片的重量比为16：1，中等碎片与较小碎片的重量比为16：1，较小碎片与最小碎片的重量比也是16：1。于是，发现这一倍比关系的人便将此规律用于考古研究或天体研究，从而由已知文物、陨石的残存碎片推测它的原状，并迅速恢复它们的原貌！这位善于思考的聪明人就是丹麦科学家雅各布·博尔！ 内容大纲 把握流程 有效增员 一、增员开拓 平均每列10个准客户名单，才能从中促成1个；平均每拜访7.5个准增员对象才能增到1个新人 如果每月拜访15个准增员对象，每月即可增到2个新人，一年可以增到24人，假设新人年留存率达50％，则一年之内直辖团队可达12人。 增员目标制定 增员人姓名：李国寿 增员目标：2人 代姿考：3人 职前培训5人 创业说明会8人 接洽和面谈9人 增员对象开拓18人 增员计划与总结 每月在工作日志中制定月增员目标，并将增员目标分解至每周；每周将增员目标具体细化到准增员对象开拓、增员约访、增员面谈、增员促成等关键环节；每日计划增员拜访量；每周对本周的增员达成情况进行总结。 月周计划书 每周具体计划 每日工作计划 月 日 星期 晨会宣导事项要点记录 当日计划
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