做优秀的销售人员—保险公司早会分享培训模板课件.pptVIP

做优秀的销售人员 成就事业的关键要素 1、发自心底萦绕着你的灵魂的持久的动力！ 2、热衷于所从事的事业； 3、认同和适应所在公司的企业文化； 4、健康而阳光的心态，成功者的个性； 5、扎实的基本功，丰富的专业知识； 6、勤奋为本，良好的职业习惯 7、系统思考，管理才能 8、明确的职涯规划，执著甚至偏执的坚持！ 行业篇 一、我对寿险行业的理解：　 　　　 行业篇 二、 行业篇 三、人寿保险的十大真相： 行业篇 三、人寿保险的十大真相： 行业篇 三、人寿保险的十大真相： 行业篇 三、人寿保险的十大真相： 行业篇 三、人寿保险的十大真相： 行业篇 四、从事寿险行业的优势： 销售人员的职业精神：爱自己的公司，融入公司的企业文化，公司永远是对的，我们的公司是最好的！ 心态篇 1、《成功是一种心态》 ——笑口常开，阳光灿烂的心态 2、融入团队 最忌： 自以为是，不以为然 漠不关心，格格不入 老气横秋，老成持重 心态篇 3、为成功，肯于改变自己 心态篇 4、心怀感恩，快乐无限 心态篇 5、舍得观念，肯于付出 心态篇 6、听话，照做，执行 -------方案，政策，精神 心态篇 7、永远的学习 一分积累，一分功力；一分惊喜！ 心态篇 8、大格局，不要小富即安 心态篇 9、远离是非，关注业绩 简单快捷高效率 心态篇 10、开放互学，双赢共好 心态篇 11、随时保持巅峰状态 亮剑精神 全力以赴 心态篇 12、珍惜缘分，永远团结！ 心态篇 13、没有业绩，谈何尊严！  未来的天下是营销人的天下！ ——某销售公司招聘广告语  销售是一项无尚光荣的工作，是我们每一个人，乃至整个民族的生存之本，我想让每一个美国人都知道这一点！ ——前美国副国务卿 麦克瑟兰 销售不仅给我们带来丰厚收入和个人竞争力的提升，善于总结，还会将恐惧与枯燥变成快乐！ 　　 1、观念引导，创造需求！ 2、对现有客户的再销售 3：美好的第一印象极为重要 4、想尽一切办法创造亲身接触 5、提高业绩最简单有效秘诀 　　　　　　　　——勤拜访，勤开口 6、业务员三大核心技能 ： 　　产品 ，客户积累，销售工具的使用 7、理性的产品，感性的销售 8、熟悉同业产品及策略，自信的面对同业竞争 百分之一万的相信和推崇自己的产品！ 9、格外强调公司的信誉和实力 客户在意的三点：公司的信誉，产品的功能，业务员的专业和人品。 10、推销的正确程序 自己——理念——产品——服务 11、有耐心，不要给客户压力 12、避免使用专门术语 13、成为客户家庭专属理财顾问，强调你一流的服务 你必须是以服务为导向的理财经理！ 14、微笑的魅力 15、赞美的威力 16、有效控制面谈：问，听，说的学问 在接触中多用提问控制面谈，并发现需求，寿险是解决人们的经济问题和保障问题的,不幸的是很少有人坦然面对将来的事,而我们就是要通过不断的提问让人们明察. 17、不能回避而是要强调保障功能 18、提供充足与正确的资讯 以清楚而易懂的方式提供寿险的专业资讯给准客戶知道，比如消费指南，产品彩页，分红报告单，利益测算表格等. 19、让准客户觉得花的钱很值得 要让客戶真正了解他的保单利益。 20、先了解客户，再提供建议 21、学会明确提出建议 22、下大单，让客户认同他的保障足够多 23、熟练比较各种理财手段优缺点，突出保险的稳健功能 24、客户对保险的不认同是因为不了解，所以我们能做的就是像宗教的信徒一样，虔诚的传递理念和观爱，直到成功； 25、了解人性，用心经营，一定成功； 26、用好工作日志 27、专业丰富的展业包  28、推销流程之接触前的准备 客户，心态，仪表，资料  29、推销流程之说明：观念沟通，利益讲解 观念沟通：谈投资理财，突出保险的优势 产品讲解：（话术背诵） 　　要点：自信，简洁，重点，随时导入促成  30、成功要求转介绍  31、售后服务 把握时机，贴近需求，善于创新，常保联络  32