准增员对象的三大特征—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

特征一： 状态定成败，清醒与激情相辅相成 特征二： 心态定输赢，心态好才是真的好 特征三： 好营销员的特征脸谱 特征一：状态定成败， 清醒与激情相辅相成 一、清醒 只有保持清醒的状态，才能理出清晰的销售思路，才有清醒思维去应对保险销售的问题，才能朝自己的目标矢志不渝的前进； 别人张皇失措时，清醒的人保持镇静、克服困难；别人傲慢轻敌时，清醒的人脚踏实地、思虑周详。 如何保持清醒的状态: 1、生活习惯健康，早睡早起 2、坚持体育锻炼，身体健康是心理健康的前提 3、饮食习惯健康，吃好早餐，不暴饮暴食 4、多动脑多思考，常梳理常总结，用脑子卖保险 5、外表清新爽洁，穿着得体干净，修炼干练气质 二、激情 保险管理需要理性，节奏经营却需要激情，团队经营停不得 持久的激情是做好工作、成就事业的内在动力，是推动一个人专注工作的高效能量。 如何保持激情： 1、干一行爱一行，爱一行钻一行，不要心猿意马 2、明确目标，企图强烈，不达目的不罢休 3、抱负远大，高瞻远瞩，持之以恒 4、不懈学习，掌握保险专业知识，成为保险行业专家 5、技不压身，不断自我修炼，提升素质 特征二：心态定输赢， 心态好才是真的好 什么样的心态才是好心态： 1、对公司绝对忠诚的心态 2、对公司产品绝对自信的心态 3、对销售目标坚定不移的心态 4、不怕别人超越自己的心态 5、愿意接受新事物的心态 特征三： 好营销员的特征脸谱 一、诚信可靠 诚信是保险营销员安身立命之本。信口开河、随意承诺、心术不正的人在保险业绝对呆不下去，甚至会断送整个职业生涯。 信守承诺、言行一致才能得到客户信任，保险营销事业也会贵人相助、越做越顺、如鱼得水。 二、性情温和 性情不同于性格，它基于天生的原始性格，又与性格有所区别，相当于一个人的修养，有着好性情的人总有良好的人际关系，也与成功很有缘分。 好性情其实就是“与人为善”，是一种随和的性情，一个随和的人总能博得人的喜爱，有非常好的人缘，这正是保险营销求之不得的。 随和的人不会走极端，随和的人与人相处融洽，团队里这样的人多了，团队也会很团结，不僵化，对团队管理也非常有益。 三、积极乐观 做保险一定要吃的了苦，并以苦为乐，乐在其中。除此之外，还要达观乐天，自始至终保持乐观心态。乐存于心，就能从容面对保险营销时的种种不如意，这种人也是保险代理人的理想人选。 四、责任心强 保险本身是爱与责任的体现，很难想象一个没有责任心的人，或者责任心极度缺乏的人会做好保险。凡事认真负责，一以贯之，精益求精，尽心尽力，才能对公司负责，对客户负责，进而为公司信誉着想，为客户利益着想，做好保险业务和服务，让客户满意。 五、坚韧不拔 意志坚韧是保险营销员必备的品质，我们常说的“剩”者为王、坚持到底、百折不挠就是这个意思，是否有坚持的决心和韧性的意志，是成绩斐然还是成绩平平最重要的决定因素。 六、自醒自律 保险营销是代理制，很大程度上靠的是保险营销员的自我经营，自我管理，短暂的入门培训和偶尔的衔接培训不可能满足营销员接触大量新客户，解决新问题的需要；平时的主管辅导也是以其自身实践经验为前提进行，大量的问题还是要靠营销员自己解决，所以自醒自律能力就非常重要，即悟性和自我约束缺一不可，这样才能在保险营销的路上走的更远、更稳。 七、性格中性 许多人认为保险营销频繁与陌生人打交道，所以需要一种外向的性格，其实这是一种片面的看法，性格内向或外向各有优势，内向的人相对执着，具有实干精神；而外向的人则适应性较强，所以，对保险营销来说，中性性格的人最为合适，静若处子，动如脱兔。