我有理由要增员—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

中国人寿保险公司 我有理由要增员 　 增员的理由 帮助他人获得成功的机会 增员是越早做成本越低 增员是提升自我，提高自我价值 推销是一份职业，组织发展是一 项事业 正确的增员观念  增员对象的理想特征（一） 具有从事销售工作的天赋—特别是具有亲和力和煽动性 年龄在30至45岁（女性） 已婚(最好有小孩) 有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）  增员对象的理想特征（二） 应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。 诚实，勤奋 健康的身体，活动力强。 以往工作中有相应良好的表现。 与销售队伍中的其他成员关系融洽 有足够的企图心 成功增员的方法 不为失败找理由 只为成功找方法 私营业主增员法 来源： 工商年检名单。 报纸杂志上刊登的公司、商店、饭店、出租车等需要转让的信息。 孤儿保单增员法 退伍军人增员法 军 嫂 增员法 现有保户增员法 邮 递增员法 范本：  社 区增员法 实例分析 春风再就业工程 夕阳企业增员法 方式： 人事部提供的名单 创业说明会 实例分析 杭重机厂 创业说明会 社团活动增员法 实例分析 驾驶员培训班 交谊舞培训班 老年大学 跳 板增员法 实例分析 母子共 创业 新人辅导 让新人快速进单要点 陪同----激励表 陪同训练 （周） 1 2 3 4 5 6 7 8 激励关心 建立营业单位的经营文化 老 中 新 传 帮 带 如果儿童失去了 父母的“ 辅导”… ? 如果学生失去了 老师的“ 辅导”… ?? 如果新人失去了 您的“ 辅导”… 辅导 专业的知识（Knowledge） ---他需要知道什么？ 正确的态度（Attitude） ---什么观念和态度使他全力以赴？ 熟练的技巧（Skill） ---他必须会做什么？ 良好的习惯（Habit） ---他必须经常做对哪些事情？ 新人辅导的内容 注重阶段性需求，由浅入深。 主要内容： ? *人寿保险的意义与功能 *人寿保险的条款解析 *建议书制作与说明 *保户服务的内容 *投保规则 专业的知识--- 他需要知道什么？ 保险推销，态度最重要。有了正确的态度，才能拥有信念的力量；才能从容面对拒绝、克服挫折感，保持恒久的积极和热忱！ 主要内容： ? # 推销的基本观念与态度 # 业务员的困难与障碍 # 永不熄灭的推销热忱 # 寿险生涯的前程规划 正确的态度 ——什么观念和态度使他全力以赴？ 主要内容： 主顾与市场 如何接触准客户 电话约谈技巧 激发顾客的购买欲望 说明的要领 保险故事的运用 反对问题处理 促成的方法 递送保单的技巧 客户管理及售后服务 客户介绍的要领 熟练的技巧 ——他必须会做什么？ 真正让业务人员留存并持续成功的是良好的工作习惯！ 主要内容： ● 自我管理、自我规划 ● 时间管理 ● 工作计划管理 ● 目标规划与管理 ? 良好的习惯 ——他必须经常做对哪些事情？ 告诉新人什么是保险,一定要让新人对保险有强烈的认同感.建议新人的第一张保单卖给自己. 告诉新人如何介绍险种(反复). 告诉新人如何开拓业务，陪同展业. 心理建设. 重点：帮助新人进第一单,帮助新人寻找合适的市场. 训练新人时注意的事项 要尽早实施训练 训练的时间要连续 告诉他们你希望达到的训练目标 每天至少安排 1次市场陪同 明确主顾开拓的目的所在 告诉他们有计划去安排活动的好处 鼓励他们发问并解答所有的问题 多赞美新人 帮助他们了解公司的经营哲学