FT公司案例分析报告范本.doc

南 京 理 工 大 学 泰州科技学院 FT公司案例分析报告 学院(系): 经济管理学院 专 业: 市场营销 成 员： 李一帆 朱 倩 2009 年 12 月 1、问题概述 FT公司面对的内外部环境是怎样的？ FT公司的目标顾客应定位在哪里？应该选择在哪个城市开设公司？ FT公司在不同的发展阶段应采取什么样的营销战略？ FT公司在执行相应战略时应注意哪些问题？ 2、背景分析 2.1 公司宏观环境分析（PEST） P（Political-legal）： 指政治环境。随着金融危机的袭击，我国或多或少也受到了一些冲击，国家如今出台一系列政策，鼓励消费、刺激消费，以此促进GDP上升。这些政策的产生都使得我国目前的政治环境很有利于FT公司的发展，但事有两面，这样的政治环境有时也意味着FT公司需要面临更大的挑战，比如如何将国家的政策最大程度地、最好地利用于本公司的经营。 E（Economic）： 即经济环境。为了鼓励、刺激消费者消费，政府采取一些相关的经济措施，例如降低利率，这便促使消费者赚了钱后不是把钱存起来而是去消费，从而促进GDP增长。而“民以食为天”，中国人消费金额中很多一部分是“贡献”在了“吃”的方面，而在烘焙食品方面，中国目前存在的商家数量不多，有一定的新颖性与吸引力，经济环境十分有利于烘焙业的发展。 S（Social cultural）： 指社会环境。随着时代发展，越来越多的人们开始接受烘焙食物，而其中又以年轻人为最，年轻人是一个十分可观的消费群，他们肯花钱去追赶潮流，也舍得花钱去追求更好的物质享受，甚至有时会花钱买时间。而与此同时，年轻人的观念现在也在慢慢影响着家中长辈的思想，烘焙食品是一种即开即食的食物，对于那些时间观念强并且生活节奏快的人来说，在忙碌的工作中，烘焙食品有时是十分理想的选择。 T（Technological）： 指技术环境。随着时代的发展，人们的生活水平日渐提高，饮食质量的提高意味着对于烘焙食品的种类也有了更高的要求。现如今人们不仅要求食物口感好吃，还要求食物种类多、花样全。这就使得烘焙业要不断提高技术，进行创新。而现如今这个社会，创新与变革也是一个企业生存所必不可少的因素，任何一个企业，离开了创新，则它势必会被淘汰或渐渐走向衰落。 2.2 五力竞争模型分析 2.2.1 现有企业之间的竞争 （1）国营食品厂 ● 国营食品厂介绍：由国家出资建立的国有食品厂，这些食品厂一般出现时间较早，在人们生活中影响较大，并且由于其性质为国有企业，因此在人们思想中，尤其是在老一辈人的思想中，只有这些食品厂生产出来的食物才是真正的质量好的食物，这些食品厂所采取的行动会是FT公司最大的威胁之一。 ●国营食品厂优势：①历史较长，这些食品厂大多数都有着数十年的历史，经过岁月沉淀下来的经验是新兴行业所缺乏的，也是这些企业难以通过技术来弥补的；②在居民中影响力大，正如前面所说，悠久的历史使得这些食品厂在人们心中有着其他企业难以企及的影响；③认知度高，一个产品在人们的心中的品牌形象越深刻，则其在市场上的竞争力越强，这已经是当代社会企业竞争中的一个众所周知的事实，而这些国营食品厂正是凭着其高度的认知度而使它拥有广泛的消费群基础。 ●国营食品厂劣势：①产业结构和产品结构不合理，悠久的历史虽然使这些食品厂拥有广泛的群众基础，但在另一方面，也限制了它的改革与创新，使其无法融于当代社会；②企业管理水平不高、人员素质有待提高、经济效益不理想；③新技术推广不快、新品种少；④设备陈旧老化。 （2）民营食品厂 ● 民营食品厂介绍：这些企业多数为私人个体所经营，不属于国有，出现时间不定，但大多没有国营食品厂早，属于较年轻的食品厂，如上海嘉、北京步步高等。 ●民营食品厂优势：①同地方关系较好，由于具有私人经营的性质，因而民营食品厂大多与地方相处关系良好，尤其与地方政府及当地居民间有着良好的互动关系；②体制灵活，这些食品厂可以根据需要来改变体制，从而使自身更贴近消费群；③产品样式口味多，由于贴近消费群，使得他们能够很好地掌握消费者的需求变化，创造出适合消费者的产品样式与口味；④有一部分稳定的顾客群体，虽然民营食品厂的存在时间少于国营食品厂，但其凭借自身的优势，仍然有一部分固定的消费群。 ●民营食品厂劣势：①企业规模小，无法形成规模生产和销售，因此生产成本高；②受资金能力的限制，生产加工设备不规范；③产品的研发能力低，企业管理水平不规范。 （3）三资食品厂 ● 三资食品厂介绍：在烘焙这个行业，如今许多跨国公司也纷纷开始涉入中国市场，因为他们认为中国市场有着巨大的潜力，如纳贝斯克、达能、奇宝等公司。 ●三资食品厂优势：①资金充足，由于是国外成熟企业的进入，因此在资金方面有着充足的支持，这对于食品厂竞争策略的