Gamcath导管产品介绍.ppt

Gamcath导管产品介绍 内容提要 Gamcath导管国内销售产品 竞争分析 市场策略 销售支持工具 成功经验分享 Gamcath国内销售产品信息 Gamcath国内销售产品信息 GamCath - 导管包装类型 GamCath - 成人短期留置单/双腔导管 GamCath - 成人短期留置三腔导管 GamCath - 小儿短期留置双腔导管 GamCath - 新型高流速导管 GamCath - 新型的高流速导管 理想的导管内外型状设计 最高血流速至450ml/min GamCath - 高流速导管表现数据 测试血流速度: 450 ml / min 腔内型状 直径 x 长度 动脉压 静脉压 传统双 D 12F x 200 mm - 190 mmHg + 130 mmHg 同轴 14F x 200 mm - 230 mmHg + 170 mmHg 猪鼻子双圆 11F x 200 mm - 190 mmHg + 160 mmHg 肾形 / 椭圆形 13F x 200 mm - 160 mmHg + 140 mmHg 肾形 / 椭圆形内腔设计：高血流速度时所需的动静脉压力和阻力都更低 GamCath - 成人短期留置双腔高流速导管 海豚导管----期待腾飞的王者 Catheter cross section Gamcath长期留置导管 GamCath - 成人真正长期留置双腔导管 竞争分析 主要竞争对手 Quinton (Kendall, Sherwood) Tyco (更名为Covidien): Marhurkar导管 拥有专利, PermCath，已多年无新产品推出 Arrow 价格低，产品系列全，代理商更换，在国内销售受严重影响 Bard导管领域的强者 价格高 新产品较多 (Hemosplit – license, Niagara 短期导管） Medcomp (Martec): OEM制造商 Local Companies: 南海百合Balton, Joline, Jet-Medical, Vygon, 昆顿 短期导管 无儿科导管 延长管未胶合 (仅为插入连接) 无高流量导管 无生物相容性涂层 参数标于延长管末端，不易阅读 长期导管 套环导管 (PermCath, Tandem-Cath) 多为双D设计 带单项阀易撕鞘 昆顿—代理商彩页表（短期+长期） 昆顿长期导管--官方彩页资料 Arrow (被Teleflex Inc.收购) 短期导管 短期双腔导管 抗菌涂层 (Arrow Guard Blue) 新品: 高流量导管 (14 Fr) 无单腔儿科导管 长期导管 套环导管 (Arrow Cannon Cath) 仅有PUR, 无硅酮 仅有双D设计 Bard (Vas-Cath) 短期导管 无儿科单腔导管 儿科、成人双腔导管仅有规格较少 无没有侧孔的高流量导管 无生物相容性涂层 长期导管 套环导管(HemoGlide with VitaCuff, HemoSplit) 仅有PUR, 无硅酮 仅有双D设计 巴德短期导管 巴德长期导管 南海百合 GamCath 高流量海豚（保护）导管 vs. 竞争对手 市场策略 市场定位：Gamcath导管----成功血液净化的开始 目标客户：肾科，ICU 现有HD，RIC客户 新客户开发 依托强大、专业的销售团队 市场策略 重点推广产品：GDK系列、海豚导管 产品培训：内部培训、代理商培训 全国、地区性学术会议推广、院内会 销售工具 学术支持 产品促销支持 市场推广工具 产品彩页 培训幻灯 支持学术文献 导管样品包 成功经验 通过学术会议推广Gamcath 华西肾内科论坛（2009年4月25日） 杭州西湖CRRT论坛（5月7-10日） 大连CSN（7月3-5日） 通过学术会议推广Gamcath 南京CBP论坛（2009年5月14-16日） 哈尔滨ICU年会（2009年5月22-25日） 江苏省危重医学年会 中法危重医学论坛（12月10-12日） 成功经验 内部培训，对全线导管、海豚产品的再认识 金宝销售团队的努力 销售工具及样品展示 代理商专职耗材销售人员 学术支持 配置全，价格低，操作手感差，做工粗糙、品牌差 海豚保护 GamCath 高流量 Arrow Arrowgard Blue Bard Access Niagara Medcomp