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沈荣耀 第三章　商品组合 管理学院　沈荣耀 商品组合概述 商品组合概述 －商品组合的含义 商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。 商品组合概述 －商品组合的含义 商品组合概述 －商品组合原则 商品分类方式 商品分类方式 商品组合的方法 商品组合基本方法 按消费季节的组合法 按商品的用途的组合法 商品组合的方法－商品组合优化方法 品牌组合管理－品牌组合的概念 　　所谓品牌组合，是指企业销售或经营品牌的构成。品牌组合可以根据企业的业务结构或市场结构来进行，如花旗银行是根据其业务结构来进行品牌组合的。 品牌组合管理－品牌组合管理的概念 　　品牌组合管理是指对企业销售或经营的品牌组合进行优化整合的过程，从而实现品牌资源的最优配置和企业竞争力的提升。 品牌组合管理－品牌组合管理的战略意义 整合企业内外部资源，达到“1+12”的系统效应。 优势互补，提升市场竞争力。 品牌组合管理－品牌组合量的管理 品牌组合的增量管理 品牌组合的增量管理是指企业为了区别新市场或进入新市场，通过一定的途径增加品牌数量，使之提高品牌组合的效益和效率的过程。 品牌组合管理－品牌组合的减量管理 当一个品牌组合中的品牌成员已经多到影响企业资源利用、绩效产出，超出其管理能力时，适当的减量管理势在必行。 品牌组合中质的管理 母子品牌的管理 多品牌的管理 外来品牌和自有品牌的管理 受托品牌和托权品牌的管理 全球品牌和区域品牌的管理 品牌组合健康度审查 协同效应审查 杠杆作用审查 相关性审查 品牌力审查 清晰度审查 品牌组合要素规划 组合品牌 产品角色 组合角色 品牌逻辑 品牌范围 视觉组合 沈荣耀 宽度 深度 商品线中款式的多寡。 高度 陈列商品的库存量。 商品环境分析法 主要商品，依市场环境的分析是否继续发展； 未来的主要商品，即新商品； 能使零售店获得较大利润的商品； 是主要商品，而现在销路已日趋萎缩的商品，应决定采取改进，还是缩小或淘汰； 尚未完全失去销路的商品，采取维持或保留的商品决策； 完全失去销路或经营失败的新商品淘汰或转产 商品系列平衡法 评定商品的市场引力(包括市场容量、利润率、增长率等) 评定零售店实力(包括综合生产能力、技术能力、销售能力、市场占有率等) 作商品系列平衡象限图 分析与决策 四象限评价法 波士顿矩阵法 资金利润率法 把商品资金利润率分别与银行贷款利率、行业的资金利润率水平、同行业先进零售店商品的资金利润率、或零售店的经营目标及利润目标相对比，达不到目标水平的，说明盈利能力不高。 沈荣耀 *