华南啤酒市场走势及青岛啤酒的发展方向.pptVIP

乘上高速的列车 －－啤酒市场走势及青岛啤酒的发展方向 2002年世界啤酒十强的主要经营指标 2002年世界十强的产量对比 A-B的銷量和利润变化 SAB的銷量和利润变化 Heineken銷量和利润变化 Interbrew銷量和利润变化 Carlsberg銷量和利润变化 Asahi銷量和利润变化 中国啤酒需求量 中国啤酒六强的市场份额 青岛啤酒的銷量和利润变化 燕京啤酒的銷量和利润变化 哈尔滨啤酒的銷量和利润变化 华润啤酒的銷量和利润变化 重庆啤酒的銷量和利润变化 珠江啤酒的銷量和利润变化  对中外啤酒合作的说明 青啤与A-B是排她性的战略联盟 SAB与华润、哈啤多方合作 英特布鲁与珠江、浙江KK多方合作  《中国经营报》对中国上市公司进行竞争力监测： 青岛啤酒：1.3555 列酿酒食品行业第三. 燕京啤酒: 0.5914 列酿酒食品行业第八 重庆啤酒: 0.0586 列酿酒食品行业第十三 拉萨啤酒: -0.1419 列酿酒食品行业第二十二 黄河啤酒: -1.2830 列酿酒食品行业第三十八 2003年的青岛啤酒 青岛啤酒品牌价值104亿(全国列第10位) 青岛啤酒产量320万吨 销售收入75.22亿 占全国啤酒出口量的80% 青岛啤酒华南投资有限公司 总资产28亿 啤酒产能100万吨，麦芽产能3万吨 辖下10间啤酒工厂(其中1间为新收购,还将新建一间)，1家销售公司 2002年华南6省区内销量排名第二，赢利排名第三 青岛啤酒有什么不同？  经销商的商业风险问题 成为中国商界的一大话题, 对商业风险的关注 也是前所未有的.  乐华失败的直接原因就是产品失败 简装产品模式 追求低价格 牺牲产品质量-------低劣原材料 删减产品功能 超低价冲击市场----吸钱游戏(经销商超前打款) 玩一把就走的机会主义  制造企业倒了 经销商买单 华南实行产销分离的营销模式 各工厂通过产能合理配置，充分整合内部和外部资源，实现工厂在所在地区的区域垄断。 深销售实行大区域、大品牌、大客户和精细化的营销策略，提升品牌，提高效率，实现青啤在华南的绝对优势。 中国啤酒与国际接轨 国际啤酒巨头大举进入中国 啤酒行业整合速度非常快 中国逐步成为三大集团角力的大舞台 青啤的战略发展目标 未来十年，将以国际化公司为目标，做强做大，最终占有中国啤酒市场1/3的份额，进入世界啤酒业十强前列。 保持并巩固在中国啤酒行业的龙头地位和领先优势。 放眼国际市场，以全球化的视角看待市场竞争，参与世界啤酒行业内的竞争，以全球的竞争者作为竞争对象。 青岛啤酒的经营目标 2005年 500万吨 2010年 800万吨 华南3-5年的经营目标 2004年 100万吨 2005年 135万吨 2006年 150万吨 2007年 180万吨 2008年 200万吨 我们的追求 国际化 标准化 透明化 实现共赢 我们的承诺 1、规范市场，专业营销，构建良好的市场环境； 2、质量第一，确保风味一致性； 3、服务至上，以顾客为中心，以消费者为上帝； 4、打造青啤品牌，引导消费潮流； 5、加强沟通、共建网络，实现多赢。 谢 谢 大 家！ 以提升品牌为核心，强化差异化能力 文化 品牌 产品 经营境界 华南的起点就是从经营品牌开始。要完成华南的战略目标，必须借助青岛啤酒这个品牌起飞 青啤和华南的战略思想 广东市场份额占比 三大品牌占总市场的75.65%，市场的走向取决于此三方力量的对抗结果。 华南各省啤酒市场情况 用4年时间 用20年时间 用15年时间 华南各省啤酒市场情况 一、世界啤酒市场走势 二、中国啤酒，谁主沉浮？ 三、华南六省的竞争格局： 1、华南的经济环境 2、华南各省啤酒市场情况 四、青啤华南投资公司动态： 1、青啤华南的基本情况 2 、与众不同的青啤华南 3、打造国际化的管理平台