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卖场景观设计与营造 —以九号公馆项目卖场设计为例 目 录 ■ 第一章 卖场景观设计的相关概念 1、引言 2、相关概念 3、对“体验式”卖场景观策划认识的两大误区 4、准确定位 ■ 第二章 卖场景观的策划与设计 1、体验式卖场景观设计的若干原则 2、体验式卖场设计的切入点 3、体验式卖场设计的要领 ■ 第三章 卖场景观的具体操作 1、卖场景观设计的操作阶段与内容 2、结语 第一章 卖场景观设计的相关概念 1、引言 卖场景观是“体验式卖场”的重要组成部分,是具备体验特质的销售场所,是一个项目的秀场，这里应集中展现项目所有的优势，同时规避短处。通过“境”的塑造,使产品的理念传递给客户，以感染客户。 2、相关概念  关于“体验” 感官 误区一：定位不清晰 卖场是优先展示的区域,一般要求施工的进度紧张且质量优良,换句话说是经不起折腾的。因此,卖场景观必须在正式设计开始前提前介入。并且,大多数设计单位以其按部就班的设计方式,具备“卖场”景观设计能力的设计单位少之又少,所以卖场景观必须以设计部门的设计师为主体来完成,不能抱着“等”、“靠”、“要”的惯性思维操作卖场设计。 1、卖场景观设计的操作阶段与内容 关于卖场景观展示内容确定还需注意： 主力客户群的需求 产品风格、调性与定位 内部规划结构与空间 项目周边环境与市场 结合项目产品定位、主题的解析，卖场景观按以下方向开展设计： 古典的—— 景观硬景的造型符号古典、繁复、 多细节变化； 英式的—— 硬、软景或小品等具备典型的英式 符号，比如雕塑、灯具、英式风景造 园处理方法以及典型的花园化的景观 空间； 高档的—— 工艺以及材料高档,以空间、节点序 列化体现仪式感； 宜居的—— 满足景观的使用功能（例如避免出 现光面地面材料），营造低密度的别 墅住宅群落（例如用种植围合空间、 遮挡视线）。 卖场的选址基于以下方面： 项目西侧丰葆路发展较成熟，是市区到总部基地、世界公园的主要道路； 项目（B、D区）中间的六圈一号路先行施工； B区住宅先期销售，布置实体样板房； B区TOWNHOUSE组团内部有2.5米高差，易于景观空间塑造； A区学校用地后建，于运动场上搭建高层临时样板房； 借用B区西南角绿地先行施工为临时停车场。 整个卖场的范围约为1万平米。 节点三：小区入口及车行道设置目的：小区的正式车行入口之一，展示区的“正”入口。形象提示，体现项目主题。操作方式： 1 ﹑对称的景观空间结构布局，列植大乔木，以灯具、花钵等加强序列感； 2、中心绿岛上设置项目案名，厚重的石材为底，刻制项目案名； 3、锻造的铜牌，凸显主入口的分量感。场景感受：近百年生长的五角枫列植于道路两侧，以铸铜灯具加强序列感，高档的标志石雕刻、精致的锻铜案名，无处不体现档次与品质。此处停留时间约为3分钟。 THANKS (1) 策划阶段 A、归纳主力客户群取向；??? B、明确产品核心优势； C、明确体验主题以彰显产品优势。 (2) 设计阶段 在设计阶段，结合产品设计中的亮点在卖场的介质中予以最大化体现。 A、规划设计阶段：确定卖场范围并选定单体； B、景观设计阶段：流线选取及场景营造，整合亮点做法； (3) 整合阶段 A、流线与节点的梳理； B、场景与体验设计。 第三章 卖场景观的具体操作 卖场设计在策划、设计、整合三个阶段均有考虑，并在各自基础上相互继承发展。 第三章 卖场景观的具体操作 （1）策划阶段 【案例】 A、产品的主力客户群： 年龄层次在35-45岁之间的成功 人士，有较高教育背景或海外 留学经历、从事金融、贸易等 行业； B、产品的核心优势： 城市别墅与景观大宅； C、体验主题：　　　　伊丽莎伯皇家尊贵生活典范。 第三章 卖场景观的具体操作 第三章 卖场景观的具体操作 第三章 卖场景观的具体操作 　（2）设计阶段 规划设计 九号公馆实景照片 卖场范围 第三章 卖场景观的具体操作 第三章 卖场景观的具体操作 景观卖场的选址还应注意以下事项： A、从展示角度考虑 卖场应选择环境良好、无干扰（例如周围建筑物遮挡阳光/视线、附近工厂的废气、噪音干扰等