中华科技大学企业管理系 Hamp;M创意造型浴盆企划.pptVIP

行銷方案４P 策略 說明 產品策略 產品擁有自有品牌：HM伸縮造型浴盆，並擁有方便好攜帶的功能。 1.可調整寬度。 2.採用伸縮式，方便收納。 價格策略 價格走大眾平價路線，定價為平均單價$980與優惠折扣價格，包括： 1. 針對異業聯盟夥伴。 2.推出宣傳促銷活動，例如週年慶。 行銷方案４P(續) 通路策略 通路分為兩大部分販售： 1.實體店面販售，包括門市、賣場等、家具店，其中又以家具店主要以販售家中專用品為主。 2.網路商店販售，包括網路商城、拍賣網站等，消費者可選擇便利商店取貨或宅配到府。 推廣策略 推廣主要有兩大目的： 1.提升品牌知名度 (1)電視媒體，包括Facebook、社群網站、部落 格、論壇、電視廣告等。 (2)書報雜誌，包括CENS家具雜誌、戀家誌。 2. 擴大銷售範圍 (1)指導如何使用浴缸，包括訓練解說人員、製作教學影片。 (2)使用縮小版模型，不但能吸引消費者目光，更可以達到宣傳與教學效果 。 (3)推動異業結盟，結合建商、其他大型家具賣場等。 預估財務報表 2015年度 2016年度 2017年度 銷貨收入 $490,000 $1,176,000 $2,450,000 銷貨成本 原料 (140,000) (320,000) (540,000) 人工 (35,000) (140,000) (240,000) 製造 (75,000) (250,000) (200,000) (660,000) (300,000) (1,080,000) 銷貨毛利 $240,000 $516,000 $1,370,000 營業費用 折舊 (50,000) (50,000) (50,000) 廣告費用 (750,000) (800,000) (750,000) 薪資費用 (75,000) (875,000) (150,000) (1,000,000) (225,000) (1,075,000) 營業淨利 $(635,000) $(484,000) $295,000 產品研發與特色：本產品名稱為「HM伸縮造型浴盆」, 包含漢堡(Hamburger)及馬卡龍(Macaron)系列。伸縮造型浴盆特色強調「多樣化造型」、「多功能用途」。 市場分析：根據問卷分析，確定我們的目標市場主要設定為年輕族群、單身族，次要目標市場則為居住公寓型住戶。 研究結論 針對本研究之研究結果，提出以下建議 ： 1. 產品系列可再增加，系列太少怕消費者缺乏新鮮感。 2. 產品是否能再增加功能，提高產品功能性。 研究建議 資策會產業情報 研究所，2010 .tw/Default.aspx?AspxAutoDetectCookieSupport=1 2002 年衛浴廠牌營運狀況調查(2002) 和成欣業股份有限公司 .tw/ 吳青松(2002/03)，國際企業觀念理論與實務，pp.15～29，智勝文化事業有限公司 參考文獻 組別：第四組 指導老師：張佳菁 老師 組長：100147178賴智衍 組員：100147136汪凌而 100147153劉怡婷 100147155陳台湘 100147164鄭佩如 100147191陳希聖 中華科技大學企業管理系HM創意造型浴盆企劃 衛浴設備是生活中的必需品，而浴缸更是在浴室當中重要的角色 一般浴缸形狀多為形狀固定毫無變化，雖然實用但無法變化造型和方便收納 研究背景 在外租屋的人常常因為租屋處並無設置浴缸可以提供泡澡，也無提供浴盆可供使用，導致在外租屋的人大部分都沒辦法可以泡澡，家庭裡面常見的浴缸都是檜木桶或者是一般常見的陶瓷浴缸，無法輕易的搬移跟收納。 研究動機 探討消費者選購沐浴澡盆條件之差異影響。 探討消費者關於沐浴澡盆行為之差異影響。 探討衛浴市場分析與找尋目標顧客。 新產品HM伸縮造型浴盆之研發與建構。 創業規劃與經營團隊建立。 研究目的 研究架構 衛浴產業分析 衛浴市場分析 衛浴設備廠商競爭分析 問卷設計 創業團隊成立 市場調查與分析 創新產品研發 研究結論與建議 選定目標顧客 創新管理 產品名稱為「HM伸縮造型浴盆」, HM意指漢堡(Hamburger)及馬卡龍(Macaron)縮寫 產品運用左右拉合以及上下伸縮原理 創意產品設計 左右拉合原理 上下