市场细分概述 说课.ppt

市场细分概述 扬州高等职业技术学校 王 姝 教材分析 教学过程 学法指导 教法设计 学情分析 说 课 设 计 教 学 重 点 1、市场细分的概念 2、市场细分的意义 教 学 难 点 1、市场细分的对象 2、市场细分的程序 教材分析 明确市场细分的概念及其理论依据 了解体会市场细分化对企业的作用 能将市场细分程序应用于具体案例 提高分析问题、解决问题的能力 锻炼归纳总结能力、语言表达能力 发扬团队合作精神、培养团队意识 激发学习兴趣、调动学习积极性 激发创业激情、培养创业意识 知 识 学 习 目 标 能 力 训 练 目 标 德 育 渗 透 目 标 教材分析 学情分析 授课班级： 国际贸易专业一年级07（19）班 授课班级： 学生的文化基础参差不齐，对理论知识 不感兴趣，但是有创新精神，表现欲较 强，上课时课堂气氛活跃。 教法设计 案 例 教 学 法 以案例为教学资料, 让学生通过对案例的 阅读、分析和思考。 在教师的启发下引出 或推出相关的理论知 识点 避免学生被动的 接受知识，能够 激发学生的好奇 心，调动学生学 习的兴趣与积极 性，从而能够更 好的掌握相关 知识点。 目的 学法指导 案 例 分 析 法 分 组 讨 论 法 小 组 合 作 法 教学过程 市场细分的概念（7分钟） 市场细分的意义(15分钟) 市场细分的程序（15分钟） 问题情境导入（3分钟） 本课小结（3分钟） 课后作业（2分钟） 课堂练习 案例 程序图 课堂练习 市场细分是对 企业所生产的 产品进行分类， 这句话对吗？ 选择目标市场并评估 设计并组织调查 选择细分标准和具体变量 初步市场细分 筛选细分市场 分析细分市场 确定目标市场 市场细分的基础 对有关联的消费者进行调查，以取得有关的资料和数据。 不同市场有不同的特点，标准和变量也有所不同。 对资料进行分析，找出需求类型的特征，进行初步的市场细分。 抓住重点，剔除某些次要的和不合理的因素 对细分后市场进行分析比较，是否符合实际，是否科学 选择目标市场，设计市场营销策略 市场细分程序图 三菱小菲手机 案例 日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应 平平，根本无法与诺基亚、摩托罗拉、爱立信抗衡。随着无线通讯的飞速发展，我国使用 手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中老年发展，另一头 向年轻人发展。青年人加入手机市场，一些新的苗子出现了。三菱公司敏锐地发现，一些 青年，特别是女青年为显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。三菱公司顺藤摸瓜，深 入调查，一般手机市场细分出女青年手机市场，并决定占领这一目标市场，专门为女青年 设计“三菱小菲”手机。银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的 机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。三菱小菲刚投入市场立刻赢得女青年的喜 爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。接着三菱 公司又对该机型进行了改进，向市场推出了“三菱小菲+”，适了女学生、女青年喜欢发短消 息的要求，更使产品进一步扩大了销售。以后其他公司也相继推出了适合女青年使用的 手机，于是女性手机市场正式确立。 教学过程 市场细分的概念（7分钟） 市场细分的意义(15分钟) 市场细分的程序（15分钟） 问题情境导入（3分钟） 本课小结（3分钟） 课后作业（2分钟） 课堂练习 案例 程序图 课后作业 要求学生在课后利用本课所学 知识，对扬州“佳佳”玩具厂的产品 进行市场细分。