市场营销专业考试大纲.doc

渤海大学2006年高职专升本入学考试 市场营销专业考试大纲 考试科目：企业管理，市场营销学，基础会计，基本技能 招生对象：高职高专毕业生 考试时间：150分钟(不含基本技能考试) 分数分配：总分300分 其中：企业管理70分，分分 二、适用对象与使用教材 本大纲适用于2006年市场营销专业（专升本）考试。 指定的教材：吴勇、车慈慧主编《市场营销》，高等教育出版社，2001年7月第一版。 三、考核目标 本大纲在考核目标中，按照一般了解、了解、掌握、重点掌握四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是： 一般了解：能知道有关的名词、概念和知识的含义，并能正确认识和表述。是低层次的要求。 了解：在了解的基础上，能全面把握基本概念、基本事实、基本方法，能掌握有关概念、事实、方法的区别与联系。 掌握：在了解的基础上，能运用基本概念、基本事实、基本方法简单地分析和解释有关的理论和现实问题。 重点掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本事实、基本方法系统、深入、全面地分析和解释有关的理论和现实问题. 四、考试要求 考试方式：分为理论考试和技能考试，均采取闭卷，笔试。 试卷题型： 1、理论考试题型为：单选题、多选题、判断题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。 2、技能考试题型：案例分析、设计营销策划方案。 第二部分 课程内容和考核目标 第一章 市场营销导论 第一节 市场营销的基本概念 重点掌握市场营销的概念 掌握市场营销的指导思想 了解市场营销系统 掌握市场营销组合 第二节 市场营销的形成与发展 一般了解市场营销学的起源 一般了解市场营销发展的四个阶段 第三节 市场营销指导思想的演变 掌握市场营销观念的演变 重点掌握各种市场营销指导思想的比较 第四节 顾客满意 第一节 掌握顾客满意的含义 第二节 重点掌握顾客让渡价值 第三节 了解价值连 第五节 市场营销的研究内容与基本原理 了解市场营销的研究内容 掌握目标市场 了解市场营销组合 了解市场营销环境 第二章 市场分析 第一节 市场的基本概念 重点掌握市场的基本概念 掌握市场的分类 掌握市场模式 第二节 市场因素分析 掌握经济因素 重点掌握社会和文化因素 掌握心理因素 第三章 战略规划与市场营销管理过程 第一节 企业战略计划与定点超越 掌握战略、战术与逆向营销 掌握战略计划 重点掌握定点超越 第二节 企业战略计划过程 掌握规定企业任务 掌握规定企业目标 了解规定业务组合 掌握制定新业务计划 第三节 市场营销管理 重点掌握市场营销管理的实质 了解市场营销管理的任务 第四节 市场营销管理过程 了解分析市场机会 了解选择目标市场 重点掌握设计市场营销组合 第四章 市场营销环境分析 第一节 市场营销环境概述 重点掌握市场营销环境的含义 掌握市场营销环境的构成因素 第二节 市场营销微观环境 一般了解企业 重点掌握营销渠道企业 了解市场 掌握竞争者 掌握公众 第三节 市场营销宏观环境 一般了解人口环境 重点掌握经济环境 了解政治法律环境 掌握社会文化环境 了解自然环境 了解技术环境 第五章 购买者行为分析 第一节 消费者市场购买行为分析 重点掌握消费者市场及其特点 掌握消费者购买行为分析 重点掌握消费者购买决策过程 第二节 组织购买营销行为 掌握组织市场的构成 重点掌握产业市场购买行为 第六章 市场细分 第一节 市场细分的概念与作用 掌握市场细分的概念 掌握市场细分的依据 了解市场细分的可能性 一般了解市场细分的作用 第二节 市场细分的原则、标准与步骤 掌握市场细分的原则 重点掌握市场细分的标准 了解市场细分的步骤 掌握市场细分的有效性 第三节 市场细分方法 了解完全无细分 了解完全细分 掌握按一个因素细分 掌握按两个以上因素细分 了解按系列因素细分 掌握产品——市场方形图法 第七章 目标市场与市场定位 第一节 目标市场选择策略 重点掌握目标市场策略的种类 第二节 影响目标市场选择的因素 掌握企业的目标和实力 掌握产品的特征 掌握市场的类似程度 掌握商品所处生命周期阶段 掌握市场竞争状况 第三节 市场定位方法 重点掌握市场定位的概念 掌握市场定位的前提 重点掌握市场定位的方法 第四节 目标市场定位策略 重点掌握企业竞争定位策略 掌握企业产品市场定位策略 第八章 市场竞争战略 第一节 竞争者分析 了解识别企业的竞争者 掌握确定竞争者的目标与战略 掌握判断竞争者的市场反应 第二节 市场主导者战略 重点掌握扩大市场需求总量 重点掌握保护市场占有率 掌握提高市场占有率 第三节 市场挑战者战略 了解确定战略目标和挑战对象 掌握选择进攻战略 第四节 市场跟随者战略 了解市场跟随者的特点 掌握市场跟