周建波以人为本,搞好太阳能产业的市场营销.PDFVIP

周建波：以人为本，搞好太阳能产业的市场营销 链接：/news/10011.html 周建波：以人为本，搞好太阳能产业的市场营销 中国太阳能营销节之—— 以人为本，搞好太阳能产业的市场营销 北京大学经济学院周建波教授 各位领导大家上午好，非常感谢组委会对我的信任。说实话，我对这个行业不是太了解，我只能把别的行 业一些成功经验和教训以及我理论上的研究成果跟大家分享。 我觉得华先生讲的非常好，他是家电业出身 ，家电业经历了中国最激烈的市场竞争，他们的很多方法都在激烈竞争教训的基础上总结出来的，包括经销商的混乱 等等，我做过海尔两三年左右时间的顾问。他给我的启发：品牌的重要性。明星过去有句话“饿死是小，失节是大” 。企业要重视，跟经销商、合作伙伴包括政府等等关系的处理，带着一个同盟满足消费者的需求，或者跟另外一个企 业竞争。整合营销团队，我们说到这个行业，千家万户凭什么了解你，一方面根据你的宣传，另一方面根据生活感悟 了解你。 一、得人心者得天下，失人心者使天下。 民间怎么讲？善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。 太阳能产业包括热水系统、照明系统、供热系统、采暖制冷系统等，发展高潮的到来。一个人碰到一个好的 发展机遇是 不容