宠物用品店策划书.doc

前言 ????目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。 一、策划目的 ?????更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。 二、环境分析 优势:???1、成本低，盈利空间大 ??????????2、商品具有搁置性 ??????????3、资金投入少，科技含量低，风险小 ??????????4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构 劣势:???1、第一次创业，缺乏经验 ???????????2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解 ???????????3、资金来源不广 机会:???1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。 ???????????2、市场消费能力高?a?a人民收入水平提高 ????????????3、潜在市场大 威胁:???1、宠物行业受经济波动影响大 ????????????2、在太原有一定的竞争威胁 ????????????3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度 三、目标市场 ????我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。 四、市场细分 （一）人口细分 按年龄细分: ???3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求 ???20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。 ?????50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费 按家庭收入细分: ????月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。 ?????月收入在3000—?5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。 ?????月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。 （二）心理细分 ????人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！ 五、未来的发展趋势 现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。 六、营销策划 1）产品组合 提供的服务与发卖的产品????服务：做美容、做发型、看病　　产品：宠物食品（饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）　　??????宠物休闲食品（其中，国产饲料比力便宜，一般每斤在６元左右，而进口的宠物食品价格一般是国产的１０倍。）　　宠物时装：有带帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等　　宠物用品:（、宠物皮球、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物皮球、喂饭碗，宠物梳等）　　宠物的养护用品:（修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）?策略: ???每一个月出台一些促销方案，吸引更多的客户。适当时候可以成立会员制，成为会员能安享更多的回赠和升值服务。每年可组织几次户外宠物外出勾当， 开设宠物店同时要设置退还机制经营，若对服务或产品有不满意的可返店要求翻工，或更换产品，宠物食粮和各类消耗品一定要货如轮换，保证货物的供应。实行积分制，对于常客老顾客给予某类产品优惠特价，每月有一次发卖特惠，对于新顾客也要加强吸引力。 2）产品品牌策略——主要采用品牌归属策略 ????我们的产品主打销售商自己的品牌,通过好的销售和服务来树立自己的品牌形象，以此来吸引顾客以及生产商。 品牌标志 3）产品生命周期及其营销策略 投入期——快速掠夺策略 ??宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。 成长期——改善产品品质 宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！ 成熟期——采取市场营销组合调整策略 由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定