大明眼镜进入荆州推销策划书.pptVIP

班级：市场营销61201 姓名:黄新 指导老师：王洋平 大明眼镜进入荆州推销策划书 目录 一，推销环境 由上图可知：大明眼镜在荆州区的市场占有率为20%低于亨达利，高于其它品牌，有一定的竞争对手。 技术：验配精准、技术精良专业能力强和能承接高难光度眼镜验配制作 企业文化：创建于1937年，是国内开业较早的少数几大眼镜名店之一， 售后：通过网上调研，大明眼镜的售后非常不错，还有小礼物的的发放。 大明眼镜 二、推销产品 准顾客：近视，老花眼等人群。 预选顾客群：学生和老年人。 四，寻找准顾客 寻找客户，可以通过卷地毯式访问法例如学校，老人院等：链式引荐法，通过做好大明眼镜的售后服务，定期打消费者的电话：中心开花法 1.接近顾客：准备好客户喜欢的眼镜，并拿出同类的产品加以比较突出顾客的所选产品的优点，加强顾客的购买欲望 2.顾客洽谈：针对客户需求和问题，提出正确的解决案，适时展示老客户的证言和证据资料，不与客户争辩，进行感性化解说 ，尝试导入交易促成 3.达成交易：克服成交时的心理障碍 运用技巧，不轻易放弃，通过特定的询问促使顾客达成交易，例如“这两款眼镜您更喜欢那款？”。 五，推销洽谈的过程 六.迪伯达模式的运用 明确顾客需求，例如顾客的度数，对于眼睛外形的要求 把产品的优点与顾客的愿望挂钩 利用顾客的感觉和镜子证实顾客的愿望得到满足 促使顾客达成交易