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移动互联网背景下杭州传统旅行社营销策略研究 　　目前移动互联网开启了4G时代，移动终端设备在日常生活中的应用随处可见，移动网民人数上升呈现出了爆发的趋势。传统旅行社市场营销遭受了猛烈的冲击并亟需转型寻找新的出路。移动互联网的存在使人们获取信息的渠道不断拓宽，交流沟通也变得异常简单迅速，旅游消费者成为移动互联网运用在旅行社上最大的受益者。本文将以移动互联网背景下传统旅行社的营销策略现状为研究起点，借鉴现有传统旅行社营销策略转变的正确思路，对传统旅行社营销手段升级，在O2O背景下为传统旅行社找到出路。 　　一、杭州传统旅行社移动互联网营销策略相关研究 　　1.杭州传统旅行社营销模式总结 　　根据以往学者对于杭州传统旅行社营销模式的总结，本文用了4P的营销模式来分析目前杭州传?y旅行社的营销策略。 　　（1）产品。旅行社营销策略的核心组成部分是旅游产品的设计与创新。旅游产品的形态是多种多样的。长期以来，杭州传统旅行社经营的产品种类虽然有所增加，但从总的情况来看，杭州传统旅行社销售的产品还是单一的“团体、全包价、标准等、文化观光旅游”的旅游产品为主。这样的形式不仅不能满足旅游者多样化的需求，而且也会加剧旅行社之间彼此间的竞争。 　　（2）价格。价格主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。传统旅行社的产品价格类型根据旅行社产品内容进行划分，旅行社产品价格分为组团报价、半