- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
一份详细大学生创业计划书模板
主讲:工商管理学院 陈 明成功计划书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么)可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件:1,市场调查分析报告2,相关的企业,产品和市场资料 项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源,能力与竞争实力资金保证与赢利预测二,市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策(一)市场环境分析宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析SWOT综合分析技术宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者SWOT综合分析技术(二)消费者分析消费者的总体消费态势;现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.(三)产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析(SWOT分析法)三,定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位(一)战略定位(二)市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场(二)市场定位将整个市场细分化地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍 心理变量:社会阶层/生活方式/个性行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位(二)市场定位确定主要和次要的目标市场可盈利性可计量性可进入性规模性可适应性(公司的目标与资源)(三)产品定位整体产品的概念核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足 (三)产品定位品牌形象定位产品功能定位(三)产品定位产品定位要考虑的三个问题何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁(三)产品定位有效发展市场空隙的产品定位策略大小价位顾客性别包装颜色品牌(四)传播定位理性诉求感性诉求四,营销组合(4P组合)策略产品策略定价策略渠道策略促销策略(一)产品策略 产品组合策略包装策略新产品开发策略(二)定价策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略心理定价策略(三)渠道策略/ 渠道的选择直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售间接销售:批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场(三)渠道策略/渠道的管理给予合理的利润和折扣交易中予以特殊照顾竟销额外奖金合作广告补助和展览津贴经销店内外装潢资金援助给予技术支持代办财务分析和市场分析共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划创办经销商刊物(四)促销策略优待券附赠赠品竞赛或抽奖加量不加价集点优待降价促销(四)促销策略/广告与公
您可能关注的文档
- 现代音乐美学对音乐表演艺术的启示.docx
- (新)生产过程核算.ppt
- -原子结构(公开课).ppt
- 01集合概念及运算.ppt
- 10种锻炼思维方法,让你大脑更强大.docx
- 10认识和组成.ppt
- 111生物特征.docx
- 10以内数分解(列图式).doc
- 02导数概念.doc
- 10招引导孩子成快乐人.docx
- 第1章因式分解 自主学习同步练习题 2023—2024学年鲁教版(五四制)八年级数学上册.docx
- 2023-2024学年河南省焦作市八年级(上)期末数学试卷.doc
- 2023-2024学年黑龙江省哈尔滨市呼兰区顺迈学校九年级(上)月考数学试卷(9月份)(五四学制).docx
- 2023-2024学年浙江省湖州市长兴县等2地七年级(上)期末数学试卷.pdf
- 2023-2024学年江苏省无锡市梁溪区七年级(上)期末数学试卷.pdf
- _吉林省白城市大安市2023-2024学年下学期期末统考 七年级数学 试题.docx
- 山西省晋中市2023—2024学年上学期七年级数学期末考试卷.pdf
- 6.3正方形的性质与判定 同步测试题 鲁教版(五四制)八年级数学下册.docx
- 2022-2023学年四川省眉山市洪雅实验中学八年级(上)期末数学试卷.pdf
- 2023-2024学年安徽省合肥市瑶海区七年级(上)期末数学试卷.docx
最近下载
- 汽车维修技术入股协议范本.doc VIP
- [中央]2024年中国水权交易所股份有限公司招聘笔试上岸历年典型考题与考点剖析附带答案详解.docx
- 冀教版数学五上《平行四边形的面积》优秀教学设计.pdf VIP
- 职业技能《高炉原料》操作工高级岗位从业资格考试题与答案.docx
- 早晨起来,面向太阳,前面是东.ppt
- 人教版2024年小升初英语考试卷(含答案解析).pdf VIP
- 2023最新股份代持协议书(模板)正规范本(通用版).docx VIP
- 介绍费协议书简版范文.docx
- 陕2022TJ 068 轻型保温装饰一体板构造图集(EPS、STP、岩棉装饰一体板).docx
- 高丽营中学窗户更换工程.doc
文档评论(0)