网上超市计划书.doc

计划书 一、项目的来源 随着互联网的发展，好多地方有网上超市，例如E家人、西贡网等等，我们作为学生，客户有集群的优势，于是校园网上超市的想法诞生了。 二、项目摘要 我们的网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的基于“B2C+免费加盟”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。 目前，我们的网上超市打算在华中农业大学设立试点，初步以食品饮料、日用品为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；网站所有商品从下单起15分钟内送达学生手里。待运营稳定后，我们将商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站的粘性。 我们试图通过华中农业大学试点的建立，摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，以免费加盟的方式迅速在全国各高校推广。 成型后的网上超市主站各个高校的入口拟采用下图形式呈现，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、经济、交友等栏目。大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。 盈利模式。网上超市主站因采用免费加盟模式，所以基本上以广告收入为主，另外随着知名度及用户数量的的逐步稳定，我们将依托网上超市的巨大学生用户数量，向网络教育、大学生杂志、DM杂志、大学生求职等方向发展，实现多元化经营。 分站的收入主要来源商品差价收入、广告费。 三、市场分析 网上超市旨在为武汉100多所高校的100多万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上超市实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在500元以上群体。08年河南省的调查数字显示：20%的被调查大学生月花费在，%在300～500元，33%的学生在500元～1000元，4%在1000元以上月消费在500元以上的学生占到了37%～.网上超市（）、江苏大学的大学仕（/）、扬州大学的校笑啊（/）、洛阳大学城的求学网（）等为代表的主营快速消费品类的B2C网站，另外，还有以化妆品、百货为主打的福州大学城的点点购（/）、以通讯数码为主要产品的北京淘购网（/）。这些网站目前的运营情况还不错，特别是岛.网上超市依托大学城10几万师生的巨大市场，已经形成了区域性的品牌效应，但是因其运营模式问题，很难在全国范围内扩张。 另外，以大学生旅游市场为主打的校园风网上超市（），同样采用加盟方式，目前也正在向日常生活消费类扩展，但是因其加盟费、保证金以及库存等模式针对于大学生来讲运营起来还是有一定难度，所以发展效果不是很理想。 所以，作为目前市场上唯一一个针对全国范围的大学生日常消费生活的综合型购物网站，我们制定了“拉进来，圈起来”免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好的服务及其他具有附加值的产品，如网站页面的美化、开设论坛、积分换礼、会员卡等手段增加网站的渗透率，使网站浏览率更多的向购物率转化。 五、大学城校园网上超市创业可行性分析研究网上超市较长的时间，接触到不少大学城网上超市。它们有的在筹备中夭折，也有的投入较多精力，顺利开业。其中一部分还受到到媒体关注。从实际运作效果来看，大学城网超经营状况大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介绍大学城网超一般运营模式，分析大学生消费特点，分析大学城网超的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，介绍一种改进的大学城网上超市运营模式，深入分析这种网上超市可行性。 　　一：大学城网超运营模式 　　/ 淘购网 　　/ 多伊份大学城网超 　　 瓢城杂货店 　　/ 穷学生网超 　　/　简易动力 　　/ 校园购物吧 　　/ E客乐 　　/ 岛网上超市 　　/ 优兔网 　　/index.php 巴巴超市 　　/ E生活购物网 　　以上是一些大学城网上超市网站，校园网超销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。有的网超自己租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。 　　网超分12：00-14：00、16：00-19：00、20：00-22：00三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所以宣传和配送都比较容易。 　　二：传统大学城网超运营分析 　　大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经