家乐福经销商培训.pptVIP

KA的定义 KA即KeyAccount 中文意为“重要客户”，“重点客户“，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德龙等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等。 家乐福简介 Mission of Carrefour家乐福的使命 家乐福的营销策略 以家庭主妇为目标顾客。 在不同品牌商品的选择上，家乐福充分利用“80/20法则”，选取那些有市场开拓能力的少数品牌去实现多数的销售。同时，家乐福采取敏感性商品超低价、非敏感性商品利润贡献价、自有品牌权变价、进口商品模糊价的策略，目的是将提高销售与获取最大利润整合到最佳平衡点。 家乐福专业用语 stock keeping unit（SKU） 单品\品项---商品的最小分类 per customer transaction (PCT)每一位顾客平均购买商品金额 POS系统 point-of-sale system 是商店的时点销售数据管理系统 POP广告 point of purchase 零售店的店内海报 端架（TG）： 货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。 家乐福专业用语 堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。 out-store bar code 店外条码 产品在制造商生产阶段已印在包装上的