无锡悦府推广方案.ppt

一次事件性营销！ 4 豪宅形象的大众认知， 不是几篇报广就能解决， 需要事件的推动。 既然悦府是 世界级生活品质的中国实践 我们的事件性必须有与之相称的平台空间。 这个平台空间，是—— 一个具有公信力的外力的平台空间 一个能够影响大众认知的平台空间 墙外开花墙内香的过程 借鉴及时沟通去年在服务“大连华润·星海湾”的成功经验。 “中国十大超级豪宅评选” 利用这样的标签，让星海湾在整个大连迅速聚集影响力和关注度。 每年四月份开始评选。 对于无锡悦府而言，我们需要对整个事件有系统性的铺排，在评选之前制造市场话题。 “中国十大超级豪宅评选” 《悦·宴》 执行 时间节点铺排及操作方式： 10月 11月 12月 1月 《悦府·中国》 照片收集 执行 悦府中国行前期准备 《鼎·悦》《极物志》《石头博物馆》 照片拍摄 深入访谈 与会人员邀约 执行 资源确定 操作流程制定 执行 炒作方向确定 悦府中国行 产品梳理 悦·宴 事件炒作 提案接近尾声，很抱歉， 本次提案没有过多的平面表现展示， 在及时沟通对悦府的认知中， 悦府真正的问题并非是平面的视觉 能解决的。 关于产品，及时沟通也做了一些创意 的表达，可作为方向探讨! 方向一：说产品（注重故事阐述） 方向二：人文方向 无锡作为是华润创始人的故里， 是否需要加入人文因素在里面？ 今天我们也带来了豪宅的楼书！ 不是别人的 ， 是华润体系独有的 ， 也是及时沟通的。 别羡慕，我们很快就有的 谢谢！请及时沟通！ CSC2011.9 为什么要做？如何做？ 正名的第一步，需要让市场和客户知道，华润是谁？ 华润和万科、九龙仓、中海、首创等等开发商有何“不同”，当然这种“不同”并非单纯的产品品质！ 上海·九里 大连·星海湾一号 深圳·幸福里 落地事件：无锡悦府·中国行！ 事件主题：无锡的·中国的·世界的！ 感受华润品牌实力， 而非单纯产品。 品牌实力体现一：出行方式的非常规化 邀请已购买客户及媒体参加无锡悦府·中国行，从深圳、杭州、上海到大连，全程自驾，可与宝马、奔驰做品牌嫁接，利用媒体造势，在无锡形成轰动。 或者更体现尊贵圈层的包机行动，老带新，媒体带口舌。 做法： 品牌实力体现二：活动传播的轰动性 媒体全程实时报道，利用媒体的视角，通过各级媒体联动效应，而非单纯的、常规的、自我鼓吹型的纸媒投放。 做法： 品牌实力体现三：活动落地的仪式感 活动全程专业摄影师拍摄，制作“悦府·中国”摄影集及光盘，寄送给各参与媒体和客户，从各个细节层面给予客户及市场豪宅的尊贵感、标签感。 做法： 悦府·中国！ 一次从规划、建筑、园林、材质等细节的重新梳理，三本书！ 2 问题来了！ 在座各位领导是否会觉得这就是楼书？ 为什么要做两本？ 之前的楼书与现在及时沟通提出的有何不同？ 做两本书，房子就能卖好？ …… “悦府·两本书的营销” 核心不是书本身的内容。 而是我们一再重申的“标签化、仪式感” 第一本“鼎悦” 关于悦府的全实景图册， 邀请专业建筑摄影师拍摄。 仅仅是这样，当然还不够！ 点睛之笔—— 这是一本为客户“定制”的画册。 全无锡仅此一本。 第二、第三本“极物志”、“石头博物馆” “极物志”：关于悦府的规划、景观、建筑、物管等。 “石头博物馆”关于悦府建筑细节的说明书。 一系列关于圈层的活动！ 3 从我们已经掌握的 近百组业主资源开始“内部下手” 汽车4S店联动、银行VIP拓展、奢侈品展览…… 这些都是圈层营销。 但是，在无锡大部分高端楼盘都在做。这些圈层 点对点的营销，也快沦陷了。 在这样的环境下， 必须对圈层营销有更深入的做法。 ——也就是华润独有的 圈层行动 悦·宴 一个高端、定制的宴会 就在悦府…… 定制式菜单，属于您的专享宴会 亲朋好友的一次聚会 这样的宴会，容易执行！这样的宴会，一个月1-2次就够！ 这样的宴会，一次2万就够！ 他们大部分文化程度不高，缺乏内在，所以更需要武装 ——爱“面子” 他们平时不怎么喜欢看报纸、杂志，上网， 与朋友相聚的消遣更多是餐饮、打麻将，夜总会等等 ——接受资讯的渠道非常狭窄 悦府“正名” 在无锡市场，面对特定的客群， 简单而言，就是把“悦府”做成LV。 所以正名的原则： 重事件、重圈层、轻广告 突破常规房地产领域的习惯 所以在本次提案中，在为悦府正名的思路中，我们不会谈论单纯意义上的广告，不会把“悦府”的VI、广告语推翻重来，因为悦府在市场留下的点滴印象都会成为宝贵的资产。 一、名从何来？ “悦府”血统 华润置地系统内站位 TOP级 城市高层 TOP级城市