大型活动组织与管理(中旅院).docVIP

大型活动复习大纲 第一篇：绪论 第一章：会战的界定与透视 一．会展的定义:由个人或公司组织的一个暂时性的、时限灵活的市场环境，在这里购售双方为当时或将来某个时间买卖所展出的商品或服务而进行直接交流。 二．会展的现代形式： 商贸会展，消费者会展，综合或混合会展，国际博览会 三．会展的透视： 会展的三个主要群体：买方----会展的观展者 卖方----产品供应商/参展商 会展组织者---组织会展的个人或公司。 会展的来源：1展示商品和服务的机会 2扩大贸易 3竞争优势 4维持客户关系的机会 会展的历史 一．展销会 1851年国际大博览会---水晶宫博览会 二．美国早期的展销会 1853年纽约世界展销会 1873年芝加哥州际展览 三．美国会展的发端 1824费城全美制造业年度展览 会展的运作 会展的运作 会展发挥作用基于六个要素 目标定位②时间选择③销售环境④成本效率⑤长生命周期⑥协同作用 会展有效发挥作用要基于六个要素的相互作用和相互依存； 目标定位：考虑到通过称号，公司购买概况或市场细分来识别潜在顾客，一旦完成市场识别，会展经理人就很容易决定会展目标市场的规模以满足