柴田和子的经典话术精选.pptVIP

柴田和子的“时间管理”　　 柴田和子为即使有了终身事业，也不要忘记，自己还是一位家庭主妇，自己身份也是人妻、人母，并没有因为有了工作，就将家里的事置之不顾。　　柴田早上5:20起床,坐汽车上班，到公司的时间大约在9:10分到9:30之间，上午是按约好的行程办事，下午有时也会赴约，要不然就处理其他业务。? 　客户多的时候，柴田一天会和30多位客户面谈，出门巡回拜访，一天最多60处地方，大部分拜访的对象都须特别用心经营，而且每次谈话的内容都非常紧凑，因此只要转三个地方，就会累得快要瘫下来. 柴田和子输血话术 　　向准客户介绍保险时，用一些寓意深刻的小故事，更能打动准客户的心。柴田和子有一套输血话术，她每次使用这套话术，都取得不错的效果。　　话术讲的是一个发生在日本的真实的故事.　　有一天，一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子，一家4口到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的，只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上，所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那，后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了，腿部受了重伤，导致大量出血，伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融去游玩，谁也想不到，瞬间酿成了一场悲剧。 被送往医院急救的爸爸需要马上输血，但符合血型的只有11岁的男孩次郎。　　为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？次郎思索了一下，点了点头，说：可以。　　爸爸的生命已没有危险，旁人听到这件事情都非常感动，对他说：次郎，你真了不起。你想要点什么来奖励？刚输完血的次郎一脸苍白，静静地坐在房间的角落里。 　　我什么都不要.　　为什么呢？次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，只要你提出要求，我都会买给你。 　　次郎想了想说：我真高兴救了爸爸，但我还有几分钟会死呢？ 　　原来这小男孩误会了，他以为输血救了父亲的生命，必须牺牲自己的小生命。在这种情形下，他还毅然献出他的生命！ 但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？用金钱是买不到爱的，但是你可以用爱来灌输金钱。 　　保险的真正意义：钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。 成功处方： · 提醒客户别空有“情” · 要赋予你的爱人以责任心 柴田和子“留心话术”  留人不留心是一件最痛苦的事情。 　在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，“老两口”为了离婚，闹上了公堂。　　当律师问提起离婚诉讼的妻子.　　“你是多久前开始产生要离婚的念头？”　　“从22年前就想到要离婚。”　　“22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？”　　“我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，还可以请领遗属年金，因此一再忍耐下来。 后来怎么样？ 后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就…。　原来事情是这样的。　这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称留人不留心的话术。未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不住。 　　要让别人心某情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器.　现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。 近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。　　从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。 成功处方： · 提醒客户要准备未来。 · 自己的事情自己做。 柴田和子“动情话术” 　　柴田和子经常使用“动情话术”，对准客户动之以情，晓之以理。 　她说：“一个有孩子的家庭，父亲的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个涵义。　　第一：父亲自身的死亡.　　第二：从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。 　第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子，就算是孩子哭着，缠着，也要硬起心肠出外工作。 即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又会如何呢？光就经济上来考虑，单凭妻子一个人的收入，足够维持既有的生活开销吗？很可能必须变