上海嘉定区盘古天地项目营销策略执行方案.ppt

Show Space 10月15日 -10月24日 现场样板展示 2.Promotion 第二阶段：形象公开（8.18-10.10） —— 阶段目标 ■ 阶段情况：预售证尚未取得阶段，无法大量铺开广告。 ■ 主要工作：启动项目形象推广 ■ 推广要点：板块与品牌炒作为项目筑底，以活动推动项目前期储客 吸引来访客户 意向客户 品牌 板块 活动 三大 主题 爆炒 Hype Up 8月18日 – 10月10日 传媒爆炒 News - Hype Up 8月18日 – 10月10日 新闻炒作（设计样本） Soft AD - Hype Up 8月18日 – 10月10日 软文炒作（设计样本） 十一假日楼市（房展） House Exhibition —— 房展会：十一假日楼市 盘谷天地项目，目前阶段尚无现场售楼处、样板房，10月10日才能交付，到10月25日开盘，仅短短14天，现场蓄水时间非常短，销售储客的困难度相当高。 因此，场外的客户蓄水尤为重要，我们第一阶段的所有推广都将围绕 “如何将储客提前？如何积累更多客户？”来进行。 十月房会，则是其中非常重要的一个推广动作。根据展览公司的反馈，十月房展的展位已经所剩无几。 在此，特别建议尽快决定参加此次展会。 参展目的： —— 房展会：十一假日楼市 参展效果预判： 直面上海市区客户，建立市级大盘的形象 迅速提升盘谷在上海地区的品牌知名度 接待客户：3000组以上 储备意向客户：300组 —— 房展会：十一假日楼市- 时间节点 开 展 8.18 2009.10.3 - 6 9.15 9.1 签约、备料、施工 展位设计 方案（深化） 7.30 展位设计 方案（初步） 展板设计 7.27 签订展位租赁合同 Deadline 7月30日前：签订展位租赁合同 8月18日前：确定展位初步设计 9月01日前：确定展位设计方案 9月15日前：确定展板设计稿 9月20日前：签订展位布置合同 —— 房展会：十一假日楼市- 上海展览中心 “假日楼市-2009上海房地产春季展示会”，于2009年10月3-6日在上海展览中心举行，是上海每年度中，市级的房屋销售与交易展会之一。参展单位来自上海及周边地区的200多家楼盘，覆盖了上海市十几个区和江苏、浙江等毗邻上海的周边地区，新发售的楼盘项目占40%左右。业内人士将“假日楼市”称之为：左右第四季度的沪上房地产市场走向的盛会。 本次展会场地约3.5万平方米，包括万科集团、复地集团等品牌房地产开发企业。会场还将特设二手房展示专区，并提供公积金咨询和贷款查询等现场服务等。? —— 房展会：十一假日楼市 展览简介： —— 房展会：十一假日楼市- 展位位置 160,000 TOTAL 80,000 1250元/平方米 展位：设计、施工、装饰 道具：沙发、桌椅、灯光音响、电视、DVD 人员：常驻电工 展位设计布置费 80,000 10000元/ 9平方米 72平方米展位 会刊整版广告1个、简介300字 参展人员午餐、点心、饮水 展位租赁费 总预算 单价 内容 项目 参展费用预算： —— 房展会：十一假日楼市 3.1st Open 第三阶段：首批蓄水（10.11-10.24） —— 阶段目标 ■ 阶段情况：取得预售许可证，可以启动广告。 ■ 主要工作：安排积累客户赴现场参观，并铺开强力推广。 ■ 推广要点：硬广告铺开 + 现场体验 意向客户 准客户 Advertisement 10月系列硬广告设计 CIS System 确认项目CIS系统 盘古天地 盘谷：发展商为第一批进入中国的外资银行——盘谷银行。因此，盘谷二字可谓品牌价值，须大力发扬并延续。项目以盘古命名，包含了双重指向性，在推广上有一定优势。品牌与项目也易形成互动，相互作用。 天地：天地,包羅万象，意味深长，与盘古开天辟地的故事息息相关。由于上海新天地的声名远播，天地也不乏国际性。 盘古天地，作为一个大盘的整盘总案名，非常具有气势。 传说在天地还没有开辟以前，宇宙就像是一个大鸡蛋一样混沌一团。有个叫做盘古的巨人张开巨大的手掌向黑暗劈去，一声巨响，“大鸡蛋”碎了，千万年的混沌黑暗被搅动了。盘古开天辟地，是中国古老的神话。也是我国对人类文明起源的记录。 —— 案名理解 天工开物，盘古大成 天工开物，意指：盘古开天辟地，象征了发展商首个中国项目所具有的里程碑意义。同时，也含有开发商独具匠心的土地开发、产品规划理念，将国外先进经验带来中国。对嘉定新城、对上海地产界而言，盘谷所带来的是翻天覆地的变化。 盘谷，既指发展商品牌，又指项目，具有双重指向性。