县支行行长做好服务三农工作应掌握的理念原则和方法.pptVIP

Company Logo Company LOGO 加快实施六项计划努力提升农村产业金融业务发展质量 农村产业金融业务面临的主要形势 今年的工作思路和业务发展目标 农村产业金融业务六项核心发展计划 实施六项计划的配套措施 内容概要 农村产业金融业务面临的主要形势 积极因素 县域经济金融形势总体向好。 县域承接产业转移提速，经济规模快速扩张。 农业产业化水平不断提高。 农村城镇化进程明显加快。 县域房地产市场发展稳健。 农业农村商品流通体系加快完善。 县域中小企业质量继续改善。 中央对三农和县域的政策扶持力度进一步加大。 各项内部发展条件更加有利。 三农金融部的组织架构、管理体制和运行机制日臻完善，资源配置得到优化，政策制度基本理顺，产品体系初步建立。 农村产业金融业务面临的主要形势 不利因素 外部因素。 县域经济发展质量仍有待提升。 农业农村的防灾、抗灾能力仍然偏弱，该领域自然风险偏大的特征没有发生根本改变。 县域金融同业竞争日趋激烈。 内部因素。 三农和县域信贷政策、制度、流程等的进一步优化问题。 激励约束、营销管理等配套机制建设问题。 与城市板块相关客户部门之间的业务边界问题。 客户经理数量、质量、年龄结构等队伍建设问题。 适用产品仍然偏少，特别是负债和中间业务产品研发相对滞后。 今年的工作思路和业务发展目标 工作思路 认真贯彻2009年中央经济工作会议和中央农村工作会议精神，全面落实总行2009年兰州会议、济南会议和2010年工作会议要求，以实施六项核心发展计划（以下称“六项计划”）为重点，完善营销机制，推进业务创新，强化风险管理，加强队伍建设，推动农村产业金融资产、负债、中间业务协调发展，提升农业银行在县域对公金融领域的服务水平。 业务发展目标 县域对公存款增加1500亿元，贷款增加1400亿元。 县域AA级（含）以上法人客户贷款占比提高2个百分点。 县域法人不良贷款余额不增加，不良贷款比率下降0.5个百分点。 完成三农金融部（133亿元）中间业务收入计划。 农村产业金融业务六项核心发展计划 1 龙腾计划 助力农业产业化龙头企业加速腾飞。 2 虎跃计划 培育和发展一批富有活力的县域中小企业优质客户群。 3 千城计划 农村城镇化、县域房地产业务覆盖面扩大到千个县域。 4 丰收计划 以13个粮食主产区粮食产业为代表的现代农业金融服务。 5 六好计划 好市场 好商场 好渠道 好伙伴 好医院 好学校 6 扶贫计划 以592个国定、404个省定贫困县和625家扶贫龙头企业为服务重点。 龙腾计划——服务农业产业化龙头企业 计划背景。 促进农业产业化龙头企业加快发展，是农村产业金融工作的首要任务。 发展目标。 2010～2012三年间，对国家级龙头企业覆盖率分别达到70%、80%和90%以上，对省级龙头企业覆盖率达到40%、50%和60%以上；为龙头企业意向性授信超过1200亿元，龙头企业贷款余额分别达到780亿元、900亿元和1000亿元。 服务内容。 首选国家级、省级龙头企业，优选市级龙头企业。 重点支持龙头企业的四类经济活动，帮助提升企业的三种能力、一种实力。 核心竞争能力。企业的产品创新、技术改造和产业升级。 生存能力。企业向产供销一体化、种养加一条龙主体式发展，以及向产业链上下游的延伸发展。 发展能力。企业开拓国内外市场，跨区域、跨城乡发展。 综合实力。企业利用品牌和管理优势，开展多元化经营、跨领域发展。 龙腾计划——服务农业产业化龙头企业 涉及的专项政策与产品。 《2009-2010年“三农”和县域信贷业务政策指引》。 农业产业化龙头企业授信额度核定问题，包括特别授信问题、为关联农户贷款提供担保是否占用企业授信额度问题。 季节性收购贷款。 产业化集群客户融信保业务。 县域中小企业应收账款质押贷款。 县域中小企业动产质押贷款。 小企业简式快速信贷业务（2010年版）。 营销提示。 依托“公司＋基地＋农户”模式，开展产业链营销。 区分企业不同发展阶段，搭配不同产品组合。 根据不同行业特点，提供贴身金融服务。 主要风险点及防控措施。 产品质量安全风险。 企业原材料量价波动风险。 企业盈利能力变动风险。 企业关联交易、尤其是集团性客户不同子公司之间的关联交易风险。 虎跃计划——服务县域优质中小企业 计划背景。 无论从中小企业和农业银行自身发展角度，还是从政策环境和监管要求角度，都有必要加强县域中小企业金融服务。 发展目标。 2010～2012年间，每年新增县域中小企业客户3000户以上，新增县域中小企业贷款900亿元以上，优良客户贷款占比年均提高2个百分点，贷款不良率分别控制在5%、4.5%、4%以内。 到2012年，对全国百强各县（市）纳税前20名企业，东北十强、中部