第四章 定性预测法.ppt

专家 编号 第一次判断 第二次判断 第三次判断 最低 销售量 最可能 销售量 最高 销售量 最低 销售量 最可能 销售量 最高销 售量 最低销 售量 最可能 销售量 最高 销售量 6 300 500 750 300 500 750 300 600 750 7 250 300 400 250 400 500 400 500 600 8 260 300 500 350 400 600 370 410 610 平均数 345 500 725 390 550 775 415 570 770 单位：千件 接上页 解答： 平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为： 加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 回总目录 回本章目录 中位数预测： 用中位数计算，可将第三次判断按预测值 高低排列如下： 最低销售量： 300 370 400 500 550 最可能销售量： 410 500 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1250 回总目录 回本章目录 中间项的计算公式为： 最低销售量的中位数为第三项，即400。 最可能销售量的中位数为第三项，即600。 回总目录 回本章目录 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 回总目录 回本章目录 第三节 趋势判断预测法 1、趋势判断的基本原理 以纺织业的投资为例。假定预测目标是下年投资趋势：增加、不变和减少。纺织厂依据规模分为甲乙丙三等级。分别为 个。各厂反应不一，调查情况如下表： 项目 厂别 增加（+） 不变（=） 减少（—） 甲 乙 丙 项目 厂别 （+） （=） （ —） 甲 乙 丙 其中 代表权数。 令 分别表示投资增加不变和减少的加权厂数和总加权厂数的百分比 综合趋势判断法 如果所要求的趋势判断设计多个行业，那么就需要使用综合趋势判断法。 综合趋势判断法使用的前提是，对某个具体的行业k，已经计算出相应的p1，p2，p3. 然后再根据相应的行业权重对这些判断进行加权平均。 3、定量预测增加或减少趋势百分数 以上调查只得到增加或者减少的趋势，要得到具体的百分数，还需对企业进行进一步的调查。 第六节 PERT预测法 现以销售预测为例，介绍此法的基本原理与方法。 由于销售人员和市场部门的经理最了解市场的动向，故作销售预测时，要充分听取他们的意见，然后加以综合，做出预测。假如某百货公司某种商品有销售人员3人和正副经理2人，他们对下一年（或下一季度）商品的销售量分别作了如下估计： 销售员 最高销售量 最低销售量 最可能的销售量 甲 800 400 600 乙 900 500 700 丙 1000 480 800 那么，对3个销售员的各种估计数，可分别按下述公式求出平均值和方差： 平均销售量=(最高销售量+4×最可能销售量+最低销售量)/6 销售量的方差为：σ2=（最高销售量-最低销售量）2/36 销售员 平均销售量 均方差 甲 600 66.7 乙 700 66.7 丙 780 86.7 则售货员的预测均值为：693件方差为：（66.7^2+66.7^2+86.7^2)/9=1823.85,均方差为42.7.如果售货员的水平不同还可以赋予不同的权重，计算均值及其方差。 第五节销售人员判断预测综合法 销售员 最可能销售量 销售范围 甲 250 200－300（85％） 乙 200 160－240（90％） 丙 220 170－270（80％） 假定售货员们的预测值符合正态分布，最可能的销售量就是他们的期望值：则 销售员 均值 均方差 甲 250 34.72 乙 200 24.24 丙 220 37.06 由此可得预测均值为223.3，方差为19.2，我们也可得到相应的置信区间。 第四章 定性预测法 第一节 头脑风暴法 第二节 德尔菲法 第三节 趋势判断预测法 第四节 PERT预测法 第五节