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耐克公司营销战略分析 摘要 总部位于美国俄勒冈州的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。本文针对耐克公司的营销策略进行了研究，借此对其他体育公司的营销起到一定的借鉴作用。 目录 引言 1.营销战略 1.1 什么是营销战略 1.2 营销战略的分类 1.3 营销战略的特点 1.4 营销战略的意义 2.企业概况 2.1 企业简介 2.2 企业发展 2.3 企业现状 3. 耐克公司的营销战略分析 3.1 赋予产品精神理念 3.2 扩大产品线延伸 3.3 加大创新力度 3.4 广告更重视情感 3.5 网站建设重视产品宣传 3.6 重视品牌的打造 4.关于耐克更好发展的营销对策及建议 4.1与中国文化结合 4.2 调整价格定位 4.3降低促销频率 4.4 履行更多的社会责任 引言 随着市场将经济的发展，众多商品、品牌充斥着有限的消费者市场，为了能在有限的市场机会中寻求一席之地，每个企业都绞尽脑汁制定最合理的营销战略。耐克公司作为当今世界上最大的体育用品供应商，在体育用品界独占霸主宝座，其营销战略必有其独到之处。 本文通过对耐克公司营销战略的分析研究，初步探讨其为何能在如此激烈的市场竞争中打败同行业有力的市场竞争者成为行业霸主并取得如此巨大的成功。也希望借此对我国体育用品公司的营销活动起到一定的借鉴作用。 本文用客观理性的分析方法从宏观上分析了耐克公司的营销战略，并对其如何能更好的发展从个人角度，依据实际情况提出了几点建议，希望能对大家起到些启示作用。 1.营销战略 1.1 什么是营销战略 为适应变化的市场环境，满足消费者需要实现企业目标及充分利用外部环境提供的机会，企业对其长期发展和营销活动所制定的全面规划和长期战略。本质上，在一个特定的环境中，营销战略涉及三种力量的相互作用，这三种力量被称为“战略3C”消费者、竞争者、公司。 1.2 营销战略的分类 产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略。 1.3 营销战略的特点 （1）有清晰的市场界限，对企业有长期的影响。 （2）公司实力与市场需要之间有良好的适配，对不同的产品、市场有不同的营销战略。 （3）对于竞争者来讲，营销战略应体现公司所具有或潜在的优势，应集中在组织内的业务层次，并于财务密切相关。 1.4 营销战略的意义 制定营销战略，从总体上对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束。对于营销企业来说制定营销战略具有重要重要的意义。 （1）使企业的营销活动得到整体的规划和统一安排，实现“市场营销观念”所要求的“企业活动目标一体化”。 （2）有利于提高企业对资源利用的效率，保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。 （3）有利于增强营销活动的稳定性，使企业能够主动、有预见、方向明确的按营销环境的变化来调整自己的营销战术，减少被动性、盲目性。使企业能够在多变的营销环境中按既定的目标稳步前进。 （4）为企业的营销管理工作提供依据和提高管理工作的有效性。是企业的营销活动有统一的组织、指挥、协调和控制，从而提高对营销活动的有效性。 （5）是企业参加市场竞争的有力武器。要想在市场竞争中取得胜利，首先必须有正确的，高人一等的，出奇制胜的战略谋划。 （6）是企业员工参与管理的重要途径。 2.企业概况 2.1 企业简介 耐克公司于1972年成立总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商，也是世界最大的运动品牌之一　Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司，在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 2.2 企业发展 　 1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 　　1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 　　1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 　　1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后耐克在中国取得了飞速进展。 1996年，正式在中国成立了全资子公司，NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司 2.3 企业现状 如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,是全球最大的体育用品供应商之一，其员工总数达到了