呼和浩特恒大华府开盘前工作进度汇报.pptVIP

第六部分：工作计划 拓客计划——总体思路 多渠道开拓客户关系 拓客区域集中在中高收入人群的工作单位、聚集区域、高档消费场所及周边地缘性区域，主要有企事业单位、银行、医院、写字楼、社区、高餐饮、会所等； 多种方式开拓客户关系 针对不同区域、不同客群制定不同的拓展方略，如：陌拜、联系工会组织、利用现有恒大业主挖掘其身边的圈层进行深入推介等； 明确分工，责任到人 拓客组划分为两大类进行拓展工作，一组专业大客户经理拓客团队，主要进行大型企事业单位拓展，一组普通拓客团队，分为六个小组，进行拓客，包括外出拓客五组，案场CALL 客一组； 拓客计划——人员安排 序号 拓客分组 拓客小组 人员配置 拓客地点 1 大客户经理组 1组 20人 行政机关、企事业单位、银行、商业协会、医院领导 2 普通拓客组 2组 10人 建材市场及其他专业市场 3 3组 10人 各高档餐饮、会所等停车场拦截客户 4 4组 10人 医院普通客群、学校、写字楼 5 5组 10人 社区、巡展、路演 6 6组 10人 派单监督、周边县市 7 call客组 20人 案场CALL客 8 案场 -- 10人 负责案场接电接访 路演计划 时间节点 计划5月25日周日、6月1日周日（儿童节）挑选人流量大、人气较旺的地方，进行两场路演活动安排，做好项目前期宣传，积累意向客户； 场地选择