如何做好一名成功的销售人员.pptVIP

5月15日 海宁日报浙江卫视“我爱记歌词”栏目百合天地开展 5月21日 “百合新城”杯海宁电视台小主持人大赛 5月21日 “百合新城”杯海宁电视台小主持人大赛 7、重视案场管理，抓紧抓好客户追访工作。 案场是企业的形象，是产品品质的重要展示，我是比较注重对案场品质的管理的，今年以来我呆在案场或去案场的时间是比较多的。有两种情况，我是会全天基本上呆在销售大厅的，一是没有或少有客户的时候，二是客户量较多的时候。少有客户时，在案场我要看看我们的销售员平时在干些什么，确定的工作有否在落实，要考虑是什么原因会这样；客户量较多的时候，去看看销售员的工作是否有条理，是否按规程在做，有否客户被冷落，案场工作是否有序、忙而不乱，销售员的轮休是否要调整，与此同时我也可以参加接待客户。 其次我认为销售案场从广义上讲应包括销售部整体、样板区/样板房、项目周边及工地包装。我们在项目的推广方面可谓用心良苦，广告公司、各种载体的广告、软章，零距离活动等花了很大的成本，换来的可能只是一个来电、一次来访。千方百计地把客户吸引到案场，如果案场工作存在任何不到位就会减弱前面的大量工作，无法达到预期的效果。如果就一组客户而言，我们任何的疏忽导致客户感觉不好，前面所做的一切在他身上即归零。 就案场而言哪怕是掉地的一张植物叶子、洗手间的洗手液、餐巾纸、盘香都不能放过，对案场制度和纪律