2014星河蓝湾开盘报告.ppt

踩盘总结 四、 借鉴： 1、重视开盘前验筹工作，保证较高成交量； 2、充分考虑开盘场地动线流畅性、避免因停车难、堵车等问题影响开盘； 4、重视开盘现场的封场服务，场内提供尽可能完善的服务，筹客不能随意进出现场，形成一定的逼定气氛避免意向客户流失； 5、多做开盘前调研，及时找出影响成交的不利因素，提前准备好处理方案及统一说辞； 6、在市场成交低靡的背景下宜采取低价跑量的策略，星河蓝湾14000元/㎡的毛坯均价在南湾片区有一定的吸引力，对成交有不小的促进作用。 | 谢谢观看！ 报告完毕！ 备注：解筹率=成交量/摇号数量=78/295=26.4% * Confidential EJU 2012 AZ Version Confidential EJU 2012 AZ Version 星河蓝湾开盘报告 2014-6-29 目录 MENU PART 1 PART 2 楼盘信息 调查目的 PART 3 活动概况 PART 4 踩盘总结 PART-1 | 调查目的 调查目的 一、 星河蓝湾位于南湾豪宅集中区域，是本月唯一新开盘楼盘。在近期珠海房地产市场低迷，成交量下降的背景下开盘，其成交量、成交价格及市场反应具有一定的风向标作用。 本次踩盘目的是通过星河蓝湾的推货量、现场布置、销售情况、解筹情况，分析其收筹方式是否有可行行性、现场布置的流畅性、客户的反映情况，对其进行总结后为开发商决策提供借鉴。 PART-2 | 楼盘信息 楼盘信息|区位情况 二、 楼盘位置： 香洲南屏前山河水道南、南屏桥西 周边楼盘： 海畔雅苑、水仙花园、华发新城5期 公交车站： 南屏大桥西、农民新村 周边配套： 碧湾大酒店、南屏医院、华发商都 楼盘信息|平面图 二、 1 2 3 6 5 4 楼盘信息|基本参数 二、 星河蓝湾 占地面积 1.97?万㎡ 总栋数 共6栋 建筑面积 4.49万㎡ 楼盘均价 毛坯均价14000元/㎡ 容积率 2 装修标准 3500元/㎡ 绿化率 35% 开盘时间 2014年6月 总户数 247 交房时间 预计2015年底 停车位 330（地下） 开发商 珠海市宏平 房地产开发有限公司 工程进度 未封顶 物业公司 格力物业 推出户型 103㎡三房、170㎡ 物业费 3元/㎡.月 到拱北距离 5.4公里 小区配套 规划有球场、休闲舞场、儿童乐园、底层商铺 宣传卖点 非凡湾区，不凡尺度 周边配套 南屏医院、华发商都、交行、农行ATM机 备注 小区地处前山河南岸，总占地约2万平米，建筑面积约为4.5万平米，共6栋两梯两户河景高层组成。容积率为2.0。建筑风格为现代简约，园林风格为欧式简约，户型南北通透有270°全落地窗，户型有103㎡三房及171㎡复式两种。 住宅毛坯交房，毛坯均价14000元/㎡，装修标准3500元/㎡ 楼盘信息|开盘推货 二、 星河蓝湾 开盘推货量 100套 推货楼栋 4栋、5栋 剩余货量 22套 几梯几户 两梯两户 推货户型 103㎡三房 开盘均价 14000元/㎡ 装修标准 3500元/㎡ 优惠政策 购房99折 开盘额外98折 未推货楼栋 1、2、3、6栋 潜在货量 147套（住宅） 25套（商业） 1栋 2栋 3栋 6栋 5栋 4栋 推货楼栋 未推楼栋 楼盘信息|推出户型 二、 户型：103㎡三室二厅二卫 优点： 户型方正实用； 动静分区，互不干扰； 南北通透，采光通风便利； 入户设置多功能休闲厅，保证居家私密性 缺点： 层高只有2.8米，给人一种压抑的感觉 卧室不够宽敞 阳台面积小，洗衣晾衣不便 楼盘信息|样板房 二、 楼盘信息|样板房 二、 楼盘信息|样板房 二、 由样板房可知，星河蓝湾103㎡三房是指两间卧室加一间书房，书房可改造成卧室，但空间会比较狭窄。 PART-3 | 活动概况 活动概况|基本信息 三、 开盘时间：2014年6月29日 上午9:00-10:00客户进场 10:00正式开始摇号 11:30摇号结束 开盘地点：星河蓝湾售楼处 认筹量：约500组 到访人数：300组 推销货量：100套；毛坯均价为14000元/平米，装修标准3500元 摇号方式：电子摇号，以每5个人为一组的方式，平均每次摇5组，共摇号59次，摇出295个号。 当天销售：78套，解筹率为26.4%，去化率为78% 推货楼栋：4栋、5栋 推货面积段：103㎡三房 优惠政策：购房99折扣，开盘加额外98折扣 活动概况|进场情况 三、 星河蓝湾开盘地点设在售楼中心，由于场地有限且靠近马路，筹客进场时一度受到停车难和堵车等