盘溪新城改项目整体市场定位及营销构思方案.ppt

“定位”的原意不是产品的规定性说明，而是将要实现客户心中的位置，因此定位的实现不仅仅是依靠特定的产品设计，还要依靠特定营销传播的结果，所以定位报告是为了实现和支持营销传播效果的各种规范。 项目该如何营销？ 要大好形象战役必须抓住四个要点： 1、区域与项目形象统一 2、体验价值才是项目价值 3、人文气息塑造项目灵魂 4、企业形象与项目形象统一 项目营销的四大思路之一 区域形象=项目形象 作为城市核心区域的项目，项目价值提升取决于整个区域的变革和发展，因此，项目在营销推广上，必须坚持项目=区域的策略，充分挖掘区域的价值。 区域与项目形象统一 1 盘溪经济发展论坛 A、目的： 1、立势、树形象，为项目热销打下口碑基础； 2、借用业内、媒体人士和目标客户的口碑宣传，将项目核心信息传递出去。 B、时机选择： 项目入市初 C、执行关键点： 1、地点选择： 2、广邀业界人士及媒体人士进行项目形象确定； 3、全方位的广告包装及项目现场形象的包装，确定项目地位 * 项目营销的四大思路之二 体验价值才是项目价值 中高端产品必须通过现场的互动式体验营销才能打动客户，实现项目的价值最大化，具体策略有“阵地为王”、“区域封杀”等，但体验式营销必须和项目的工程进度有机结合。 体验价值才是项目价值 2 细心营造售楼中心的各个细节，使客户接触到的每个环节都充满惊喜，包括看房的电瓶车等。 建立强大的体验式营销系统 营销系统 —灯杆旗及导示系统 提示点: 大面积的、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。本项目在此基础上考虑用国际化的语言、人物、电影等元素凸显项目气质。 营销系统 ——形象墙 * 项目营销的四大思路之三 人文气息塑造项目灵魂 有内涵的项目是需要注入产品的灵魂，本项目并不仅仅是在产品上“炫富”，而是需要从人文上真正回归，树立别人不能轻易逾越的文化门槛。 塑造项目 灵魂 3 推出品质生活白皮书（概念楼书） 作用： 突出项目形象档次。 描述区域价值及产品价值。 原则： 设计精美； 平面设计尊贵、简洁、大气、唯美，注重品味； 内容中英文相结合，提升品质感； 内容偏软性； 限量发送。 推出现代建筑之旅（产品楼书） 作用： 理性的讲述产品工序、材料、户型等，突出项目的产品优势； 消除客户的购买疑虑； 建立与消费者的共同知识。 原则： 平面设计简洁、硬朗； 以偏工程的、专业的术语介绍产品； 内容偏硬性。 项目营销的四大思路之四 企业品牌导入项目品牌 项目品牌反哺企业品牌 产品营销，首先要建立起的是市场对企业的认知，前期树立起优质的企业形象，能够保证项目事半功倍；随着项目形象的逐步提升，将会在本地市场建立起更加强大的企业品牌号召力； 企业品牌与项目品牌统一 4 开发商品牌导入 A、目的： 1、立势、树形象，为项目热销打下口碑基础； 2、借用业内、媒体人士和目标客户的口碑宣传，将项目核心信息传递出去。 B、时机选择： 项目入市初，举行业内产品发布会 C、执行关键点： 1、地点选择： 2、广邀业界人士及媒体人士进行项目形象确定； 3、全方位的广告包装及项目现场形象的包装，确定项目地位 推广策略——“三个重点” 商业营销构思 2 招商现行，引进实力商家入住引爆项目价值； 整体规划分区开发； 活动营销价值传递； 商业营销构思 2 一个新概念 一个好主题 1 2 3 推广策略——“三个一攻略” 一场热销风暴 1、一个新概念 “公园购物、财富中央” 1、城市中央的财富生意 2、盘溪第1街，创富新平台，商景无限 3、建设城市中央生意区的倡导者 推广策略——“三个一攻略” 商业营销构思 2 2、一个好主题 “现在投资，将来赚足！” 2、通过新的投资理念包装，增强投资客对项目投资前景的认同。 1、强化项目优势与特色， 推广策略——“三个一攻略” “现在的城市核心区、未来的南屏街” --现代街坊生意，传统财富旺地 “公园购物、财富倍增！” “城市中央·公园购物 财富赚足四十年” 系列推广语 商业营销构思 2 3、一场热销风暴 活动目的： 1、在酒店举办，聘请盘溪地产管理部门、有关专家、媒体、龙头商家参加，招聘投资人（投资客），提供多项投资工具，保障投资客稳定收益；促进一批客户成交、带动一群商家进入。 2、通过将传统商业行为上升为现代全新的商业概念来引导和营造，避开传统商业的竞争，在掀起一场热销风暴。 主题：“公园购物 财富中央” ---投资价值说明会 推广策略——“一个一攻略” ACTION1：推广线 商业营销构思 2 活动目的：街坊SHOW系列活动