增员兵法-早会晨会培训专题.pptVIP

增员兵法 ◆《西游记》的启示（1） 唐僧为什么增员？ 1、保护自己 2、取经的保障 3、走光明之路 结果：师傅徒弟的双赢 ◆《西游记》的启示（2） 古人云：下君者用己之力，中君者用人之能 上君者用人之智。 唐僧的过人之处—— 用人之能 + 用人之智 能与智的完美结合—— 孙 大 圣 ！ 《西游记》的启示（3） 因此 发现大圣 吸引大圣 留住大圣 是我们增员的重点！ 增员的秘诀： 意愿》》技巧 100%的技能 X 0的意愿==0 100%的意愿 X 1%的技能==100 想到就会作到，关键要天天想，时时想 观念决定行动 增员的技巧： 关键在于交谈时的思路与对新人的定位 增员三谈： 一。谈前景 二。谈产品 三。谈魅力 一。谈前景的两大关键： 1。人们为什么会买保险？ 这是一种趋势！ 人生五大问题。 2。我为什么来做保险？ 收入高，前景好，空间大。 目的：建立信心 二。谈产品的关键——利用工具 利用简易计划书 谈产品的优势，卖点。 目的： 让新人感到公司产品好，客户好接受，而且好卖。 三。谈寿险的真谛：推销与主管 寿险最大的魅力： 不是推销而是组织发展做主管 别的公司培养的是怎样成为一个业务高手 本公司教你怎样成为组织发展高手 个人展业一条路，组织发展九条命。 囚——阔 成就他人，辉煌自己！ 祝大家快速转正，早日晋升！ 谢谢！ * * 沙僧、八戒我们也不能放弃，各有各的用途 《西游记》的启示（4） 多增几个人，唐僧就不会历经磨难，千辛万苦，才得正果 快乐主管，大团队， 铁拐李的路能走多久？ 把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？ 在好的行业里生存时间长好还是短好？ 不想做元帅的士兵不是好士兵 拿破伦 制定增员战略 你所有的工作重心，就是快速发展组织 非佣金收入： 增员奖，二人基本法， 新基本法，300强方案，激励方案 你该拿，别客气 人都想飞黄腾达的，人都是自私的。 营造成功氛围 “榜样的力量是无穷的！” — 毛泽东 增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。 先学会为习惯而工作， 然后习惯就会为你而工作。 成功的理念 成功的增员 成功的训练 成功的氛围 成功的团队