项目八 商务谈判礼仪.pptVIP

商务谈判礼仪 　　　　任务描述 任务描述 利华地产集团（开发商）正在开发水云轩住宅项目，拟与世联地产（代理商）合作，现在世联地产（中山）前往利华地产商谈营销策划代理事宜。代理费用：35-50万元/年。 主要就代理范围、代理费用、收费原则、服务内容、合作期限作进行商讨。 你认为双方各自应由哪些人参加此次谈判会议？ 谈判着装怎样？ 谈判主客方各自应该注意哪些礼仪？ 请拟定初步确定的合作合同初稿？ 合作周期： 收费原则： 服务方式及收费模式：（策划费+顾问费+驻场人员工资） 项目总体策划服务：? 1、市场研究??2、产品策划??3、项目形象设计（项目命名、定位语、广告语、现场包装设计）??4、营销策划 5、开盘期营销广告设计（包括楼书、投资宝典、宣传单张、海报、报纸广告、户外广告、夹报广告、影视广告等） 本部分总体策划服务费用： 参与人员安排 利华地产：副总经理、营销部经理、财务经理、广告策划副主任、营销部文员； 世联地产：副总经理、广告设计总监、财务经理、策划专员。 合作周期：初步建议合作为期2年，并于2年后视双方合作情况，双方经协商后另行商定合作时间。 收费原则：本着“按劳取酬”和“超值服务”的合理收费原则，在提供优质服务的前提下，一切以项目赢利为中心，让发展商以最少的成本实现最大的效益。 服务方式及收费模式：（策划费+顾问费+驻场人员工资）? 项目总体策划服务：?