培训班运营招生管理方案.docxVIP

家教培训班运营方案问题分析开设一家家教培训班，主要要解决三个问题，即场地、学生和老师三个问题。场地的话，建议组织者可以在学校边上或者交通比较便利的地方，租一个套间（3室还是2室具体要看学生的数量）就可以了，再配备一些简单的教学设施，如桌椅、黑板、辅导书籍等。场地的问题只是众多问题中的一个小问题，由于是刚进入这个行业，不宜在硬件设施上做过多的投资，前期以简单实用为主，相信组织者可以很好的完成。除了场地问题，就剩下学生和老师两个问题待解决。这些问题解决后剩余的就是如何根据学生的数量来开设培训班，使之达到盈利的效果。学生以及老师具体要解决问题的如下表：学生老师1、招什么样的学生1、招什么样的老师2、如何招收学生2、如何招收老师3、学生如何收费3、如何支付老师工资4、学生如何管理4、如何管理老师5、学生受训后要达到什么效果5、如何评估老师授课水平学生问题解决方案一、招什么样的学生按照版主的意思，家教培训班是以授课为主要模式的培训机构，那么对于招收什么样的学生更应该是要有分寸。小学、初中、高中处于不同学习的阶段，知识层面深浅不同，难易程度也是逐级加深，因此对于任何一家家教培训班，不管是新开的还是运营比较久的培训班，都应该慎重考虑是以哪一类学生为主体，即所谓的一个产品定位问题。是以小学为主，还是以初中生为主，是一个需要慎重考虑的问题，需要结合家教培训班目前的实力来考虑的问题。按照常理来讲，小学处于学习的初级阶段，涉及的知识层面比较浅，主要是以培养学生的兴趣爱好为重点；初中生处于学习的中间环节，属于承上启下的作用，是比较关键的环节，但由于涉及的知识不是很深，所以这一阶段主要是放在兴趣爱好培养和学习成绩提高上；高中由于面临考大学的压力，在科目以及科目难易程度上都比较高，故比较重视学习成绩的提高。另外，由于受年龄的影响，小学生普遍比较贪玩，自觉性不高，管理起来需要更多的情感化因素在里面，而初中生高中生由于年级较大，在自觉性以及对自身的认识方面都比较强，需要培训班投入的情感因素较少，靠理性管理起来比较容易。因此，综上所述，单是学科上的培训，小学、初中学生的家教培训比较容易，见效比较快，高中比较难，要提高成绩需要花费比较大的精力。针对版主是新手，建议将小学和初中生作为培训班招生的主体。二、如何招收学生在招生过程中，千万要避免一锅端的思路。因为培训班还没有开业，招生不可以贸然进行，具体要招多少人，主要看两个方面：（1）、如何维系培训班盈利；（2）、培训班最大的生源容量，即最多可以容纳多少人同时上课。如果招生人数过少，则培训班面临入不敷出的局面，如果招生人数过多，则面临场地不够的尴尬局面，白白失去了生源不说，也有可能引起家长的不满。因此，个人建议要先根据学生人数简单测算一下培训班盈亏平衡点，和招满学生的盈利情况。保证学生人数为：盈亏平衡点人数＜实际招生人数≤最大限额人数。1、地图式单页宣传最简单和有效的做法就是印制宣传单页（内容见下面文件，附解释），在学生放学的中午和傍晚，在学校门口发放单页，最好是把单页发放到家长手中。版主可以自己去学校门口或者聘请一些兼职人员来帮你发单页，建议最好是自己去，因为有机会和家长沟通，只有自己去了才能更进一步的了解家长的想法和顾虑，才可以更好的解释培训班能提供的服务，才有利于工作的开展。单页上最好是有一些活动信息，如免费培训三天或者一周这样的活动来吸引家长和孩子前来观摩和体验。另外，一般情况下，单页基本是记录商品信息，当消费者接到单页，若是觉得没有用处的信息，单页总是会被人随意丢弃，因此，在制作单页上，可以改变一点版面设计。将单页一面制成培训班的信息，背面制成所在区域的一个简易地图，并在地图上标明培训班位置以及乘车路线。这样，单页就不再是单纯的传递信息的单页，同时还是一份出门在外的地图，人们随意丢弃的可能性将大大降低。宣传画册：如果有条件的话，不妨到广告公司去设计一本画册，记录培训班的比较优秀的作品以及培训班的环境效果展示。制作画册成本比较高，但是给人的感觉会比较上流，给人以可信赖感，同时也是实力的体现。2、校外设点宣传按照版主提供的信息，版主属于新手，如果招生方式比较单一的话，势必影响培训班招生人数。建议你有条件的话，不妨在学校门口设立一个家教培训咨询点，展现出你最拿手的一面。在设点的时候，不妨展示一些授课环境照片、授课设施照片、老师照片等有利于吸引眼球的东西，同时还可以播放一些教学视频给学生和家长观看。展示的效果和范围可以做大一些，比如说将照片放大张贴到宣传板上或者将照片做成X展架形式等。场面做得越大，越是有人观看。如果有外教的话，也可以充分利用外教这个资源。在设点的时候，不妨请一个外教老师在那里做咨询，因为不管是家长还是学生，对于外语总是希望是说外语的外籍老师来教会比较原滋原味。另外，有外教老师在场，多少都会比较吸引