FISH市场调研与推广方案.doc

FISH产品第一季度市场调研及推广方案 目录 【市场情况】 【试用结果分析】 【产品概况】 【推广方案】 【市场情况】 目前国内市场上的FISH产品主要是金菩嘉和雅培。 北京金菩嘉医疗科技有限公司是中国医疗技术公司的三家全资子公司之一。中国医疗技术公司成立于2004年，是中国第一家在美国纳斯达克上市的医疗技术公司，该公司在2007年3月引进FISH技术，同年6月成立金菩嘉公司，开展FISH业务。为了提高股价，金菩嘉公司在2008到2010年期间大多以投放的政策迅速占领国内FISH市场，中国医疗技术公司的股价最高时达到13.98美元，但是从2010年底开始，由于资金短缺，净利润下降等问题逐渐显露，股价一路下滑，最终降至1.82美元，近期该股已经停牌。金菩嘉公司在市场上形成销售的FISH探针大致有35种，主要应用在实体瘤检测，其中获SFDA认证的有6种，分别是：宫颈癌（TERC），膀胱癌（CSP3,7,17，GLPP16），乳腺癌和胃癌（HER-2），乳腺癌（TOP2A），肺癌（EGFR），慢性粒细胞性白血病（BCR/ABL），产前诊断（染色体数目异常13,18,21，X,Y），前列腺癌（TMPRSS2，ERG，ETV1，ETV4）。 雅培公司成立于1888年，是世界200强的公司，雅培1995年进入中国，总部在上海。2003年雅培公司收购了美国VYSIS公司，该公司即为雅培FISH产品的生产商。VYSIS的产前诊断探针是最早获得美国FDA认证的，目前无论从产品质量还是市场占有率都是有优势的。雅培FISH产品在中国通过基因公司（上海）进行推广与销售。雅培FISH产品主要应用在血液，产前诊断等领域，其中仅应用在血液系统疾病检测中的探针就达100余种。雅培FISH产品获SFDA认证的有2种，分别是：乳腺癌（HER-2）和产前诊断（AneuVysion试剂盒03月13日，FISH试用的客户已经有14家，现在已经成为我们的客户的已经有6家（红色标记）。 表一：试用客户名单 地域 单位 负责人 试用产品 试用时间 省内 广州市妇女儿童医疗中心 牛医生 产前诊断 2月1日 中山大学第三附属医院 何丹 HER-2 2月13日 华侨医院 甘医生 潘晓婷 膀胱癌 2月16日 广东省妇幼保健院 郜红艺主任 HER-2 2月16日 深圳市中医院 余学问 HER-2 2月21日 广州市第一人民医院 应逸 DCR/ABL 2月28日 汕头大学医学院病理科 苏敏教授 HER-2、EGFR 3月1日 汕头大学医学院第二附属医院 郑志超主任 HER-2、EGFR 3月1日 省外 福建漳州175医院 郭以河 HER-2、EGFR 12月26日 重庆西南医院 杨再林 科室秘书 性粒细胞性白血病（CML）CSP8 2月6日 中南大学湘雅第二附属医院 石磊 HER-2 3月2日 衡阳南华大学附属第二医院 苏坚 主任 HER-2 3月3日 厦门市第二医院 徐朝彬 主任 EGFR 2月28日 广西医科大学附属第一医院 王华 HER-2 正在试用 安徽省蚌医一附院 王效静 呼吸科实验室主任 HER-2、膀胱癌 表二：满意度评估 单位 试用产品 效果 广州市妇女儿童医疗中心 产前诊断 满意 金菩嘉杂交率低，点较暗；我们的点亮，背景低，结果易判读 中山大学第三附属医院 HER-2 满意 红色信号强度优于金菩嘉 华侨医院 膀胱癌 不满意 三种颜色都弱于金菩嘉，绿色最甚 广东省妇幼保健院 HER-2 满意 红色信号强度优于金菩嘉 深圳市中医院 HER-2 满意 金菩嘉的DAPI和红色信号强度弱于我们 广州市第一人民医院 DCR/ABL 较满意（弱于雅培） 背景比较干净，绿色信号较之红色弱，整体信号情况满意 汕头大学医学院病理科 HER-2、EGFR 满意 新开展，效果满意 汕头大学医学院第二附属医院 HER-2、EGFR 满意 红色信号强度优于雅培，信号强度持久 福建漳州175医院 HER-2、EGFR 满意 优于金菩嘉，背景干净，点清晰 重庆西南医院 性粒细胞性白血病（CML）CSP8 满意 主要为雅培和CYTOCELL的产品，雅培的蓝色弱。我们的试用背景清晰，信号强度好 中南大学湘雅第二附属医院 HER-2 满意 产品性能优于竞争对手金菩嘉，使用效果非常好 衡阳南华大学附属第二医院 HER-2 满意 信号明亮，细胞分布均匀 厦门市第二医院 EGFR 较满意 项目新开展，信号强度好，但背景略高，延长洗涤问题解决 从表中看出，在全部13家医院中，总体满意度达到92%。其中，HER-2、EGFR和白血病、产前诊断的满意度在100%。 试用分析总结：