汽车市场营销--汽车定价策略（PPT 60页）.pptVIP

第八章 汽车定价策略 学习目标 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述一、汽车价格的构成 一、汽车价格的构成(一) 一、汽车价格的构成(二) 二、影响汽车价格的因素 1、汽车成本 2、汽车消费者需求 3、汽车特征 4、竞争者行为 5、汽车市场结构 6、货币价值 7、政府政策 8、地区经济状况 1、汽车成本 2、汽车消费者需求 汽车消费者需求对汽车定价的影响，主要为： 3、汽车特征 4、竞争者行为 5、汽车市场结构 6、货币价值 三、汽车价格体系（一） 三、汽车价格体系（二） 按差价形成的原因，汽车价格（差价）体系的构成为： 1、购销差价，即汽车的购进价格与销售价格之间的差额 2、批零差价，即同一汽车产品在同一时间、同一市场上的批发与 零售的价格差额 3、地区差价，即因购销地区不同而形成的汽车价格差额 4、季节差价，即因季节不同而形成的汽车价格差额 5、质量差价，即同一汽车产品因质量不同而形成的汽车价格差额 6、批量差价，即同一汽车产品在同一时间、同一市场因购买批量 不同而形成的汽车价格差额 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第二节 汽车定价目标及程序 汽车定价目标的归类 1、以利润为导向的汽车定价目标 2、以销量为导向的汽车定价目标 3、以竞争为导向的汽车定价目标 6、以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标 汽车定价目标的归类 1、明确汽车目标市场 3、确定汽车定价目标 5、最后确定汽车价格 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第八章 汽车定价策略 第一节 汽车价格综述 第二节 汽车定价目标与程序 第三节 汽车定价方法 第四节 汽车定价策略 第八章 汽车定价策略 案例：雅阁汽车——一步到位的价格策略 第八章 汽车定价策略 本章总结 谢 谢 ！ 二、汽车定价程序 分析影响汽车定价的因素 明确汽车目标市场 2、分析影响汽车定价的因素 汽车定价不仅要了解一般的影响因素，更重要的是要善于分析不同经营环境下，影响汽车定价的最主要因素的变化状况。 二、汽车定价程序 分析汽车产品特征 分析市场竞争状况 分析当时货币价值 分析政府的政策与法规 分析影响汽车定价的因素 明确汽车目标市场 确定汽车定价目标 汽车定价目标是在对汽车目标市场和影响汽车定价因素综合分析的基础上确定的 不同汽车企业，不同的汽车经营环境和不同的汽车经营时期，其汽车定价目标是不同的。 在某个时期，对汽车企业生存和发展影响最大的因素，通常会被作为汽车定价目标。 二、汽车定价程序 分析汽车产品特征 分析市场竞争状况 分析当时货币价值 分析政府的政策与法规 分析影响汽车定价的因素 明确汽车目标市场 确定汽车定价目标 选择汽车定价方法 4、选择汽车定价方法 汽车定价方法是在特定的汽车定价目标指导下，根据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格理论，对汽车产品价格进行计算的具体方法。 汽车定价方法一般有三种。 二、汽车定价程序 分析汽车产品特征 分析市场竞争状况 分析当时货币价值 分析政府的政策与法规 分析影响汽车定价的因素 明确汽车目标市场 确定汽车定价目标 选择汽车定价方法 最后确定汽车价格 确定汽车价格要以汽车定价目标为指导，选择合理的汽车定价方法 同时，也要考虑汽车消费者心理因素、汽车产品新老程度等其他因素 最后经过分析、判断以及计算活动，为汽车产品确定合理的价格。 第三节 汽车定价方法 一、汽车成本导向定价法 二、汽车需求导向定价法 三、汽车竞争导向定价法 一、汽车成本导向定价法 1.汽车成本加成定价法 单位汽车成本×（1+汽车成本利润率） 汽车价格= 1