财保宝：放量产说会经典话术.pptVIP

现场交流和促成话术-口字型简易说明话术 手拿一张万能产品建议书 探索、简单、复制、成功！ 机构督导部 “放量”流程（业务员版） 短信（信函）－－电话－－现场交流说明促成、增员转介绍－－会后回访 短信群发话术 中国平安20周年为回馈广大客户，特推出“智盈人生重疾”投资保障产品，凭此短信，可免费获赠平安客户答谢会入场券一张，答谢会现场有好礼相送，索票热线：***** 中国平安公司二十周年司庆，特别回馈客户，凡是到活动现场客户均赠送食用油一壶，邀请函数量有限，请您与本人速联系 ： ***** 如果客户回复电话或短信询问，则告诉老客户，只需现场带两位朋友参会就可免费领油一壶，增加客户的参会量，通过转介绍，邀约大量优质客户 电话邀约话术 “一拖二话术”（老客户） ×××（先生、女士）您好,非常感谢您一直以来对我的支持，正值我们公司成立二十周年司庆，我们于×××时间在×××地点举办“二十周年庆客户答谢会”，汇报公司经营情况和介绍新产品，凡是到场客户凭身份证和邀请函可以领取一壶精致金龙鱼食用油，我有两张邀请函，特意邀请您参加，也请您带一位和你一样有爱心有保险观念的朋友参加，他也可以领到礼品。 业务员：请问是。。先生家吗？ 客 户：是的，你是谁？ 业务员： 。。先生，您好！我是平安保险公司，请问我们公司寄过来一份邀请函您收到吗？ 客 户：（第一种情况）收到了。 业务员：请问您到时可以来吗？因为参加人数有限，我们需事先登记准备，做好接待工作？ 客 户：我知道了。 业务员： 。。先生，请带好身份证及邀请函进场，身份证是领取礼品登记的，地方是..….，谢谢您的光临，祝您平安，再见！ 客 户：（第二种情况）没有收到。 业务员：哦，有可能您信箱没有打开，我用一分钟的时间为您简单介绍一下，好吗？ 客 户：好的。 业务员：是这样的，今年是平安保险公司成立20周年，平安组织了大型的回馈新老客户答谢会，让更多的客户来分享平安的收益，只要到场客户就可领取精制金龙鱼食用油一壶，千万不要错过这次机会……… 客 户：好的。 业务员：业务员：。。先生，请带好身份证及邀请函进场，身份证是领取礼品登记的，地方是……，谢谢您的光临，祝您平安，再见！ 发过邀请函的客户电话跟进邀约话术 您看，你存我们这个帐户，每年6000元,只需存10年，共6万元 投资十年，按中等水平计算，您的帐户已经拥有了6.3万元，本利和都在；随着时间推移，回报还会持续提高 从您存第一年开始，公司就帮您建立了两个帐户，一个是保障帐户，一个是投资帐户。（迅速滑过） 您看您只投入了6万，不仅得到了保障，而且60岁有14万，70岁有21万，80岁有32万。您是给自己存，还是给爱人存呢？ （二择一话术） （1） （2） （3） 您将终身拥有12万的人生保障和8万的重疾保障 （4） （5） 现场交流和促成话术－促成点 促成点（客户不问一个不讲，每一次解答附带一次促成）： 1. 永不失效的保单: 缓期缴费，保障不变。 2．持续交费奖励多多。把您的身份证拿出来…… 3．保额自选，灵活可变。我帮您把资料整理一下…… 4．最便宜的重疾险，我把开户手续给您办一下…… 5．交费十年，进可攻退可守。 进：富裕时两三年交完,收益更好。 退：紧张时一年只存6000元慢慢来存。 我帮您办一下手续！把您的身份证拿出来…… 产说会未签单客户人员回访话术及工具 上次非常感谢您参加我们公司的客户答谢会。今天公司特意要求我来回访您，看您对我们的答谢会和我们介绍的万能保险有什么看法和意见？这是我们的回访表，麻烦您一定填一下，谢谢！ 平安客户回访函 尊敬的客户： 您好，感谢您参加平安人寿二十周年司庆新老客户答谢会，同时对我们工作不足之处深表歉意。为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，请您协助工作人员完成下面的问题。谢谢您的合作！ 客户签名： 对平安公司不了解 发布会内容太多、时间过长 您未购买 的原因： 业务人员讲解不清 条款不容易理解 上次非常感谢您参加我们公司的客户答谢会。您签署的保单，我们公司已经开始办理了。今天我特意来陪您去银行开户存钱，公司也要求我来回访您。这是公司的回访表，请您一定填一下。 产说会签单未进帐客户回访话术及工具 平安客户确认函 尊敬的客户： 您好，感谢您信赖并选择平安人寿。您签定的《智盈人生意向确认书》保费尚未交到公司，帐户无法及时生效。我们会再次通过工作人员限期确认，同时希望您对我们的工作提出宝贵意见，谢谢您的合作！ 客户签名： 各位来宾，时值平安20周年司庆之际，公司将招聘30位综合理财规划师，如果在您亲朋好友当中，有合适的人选