时代光华课件打造高绩效销售团队.docVIP

时代光华课件——打造高绩效销售团队 第1讲 营销管理概述 ? 【本讲重点】 1.引言 2.营销管理的概念和现状 ? ? 基本管理概述 ? 1.营销的概念 营销是个人和集体通过创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程，其实质是一个交换的过程。 营销同时也是一种企业经营哲学的思想，现代的企业经营哲学认为：营销即为客户创造价值，或者说创造客户价值。 营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户创造价值，才可以创造企业的财务价值，继而创造员工的价值，员工有了积极性，才能更好地去创造客户价值。因而，创造客户价值已经成为很多企业的一个战略。 传统盈利模式单纯依靠扩大销售，不断占有市场份额，固然可以使营业额提升，但利润往往没有同步增长，原因可能有： 图1-1 企业价值链图 ? 系统的原因，即同品质产品成本上升、相应价格下降等原因； ? 企业原有客户不断流失。 因此，为了提高利润，企业就要做到： ? 开发好企业的客户资源； ? 服务好客户，不断地建立满意忠诚的客户群。 ? 2.营销管理概念 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。 这一概念的涵义就是：营销管理是一个过程，即分析、计划、执行和控制。 此外，营销管理同时也是需求管理，其任务是按照一种帮助企业达到目标的方式来影响需求的水平、时